마케팅 계획의 지리적 세분화 작성 방법

마케팅 기능을 사용하여 지리적 시장을 정의하고 이러한 목표 시장의 구성원의 공통된 특성을 파악하고 판매 전략을 개발할 수 있습니다. 지리적 세분화를 기반으로 마케팅 계획을 수립 할 때는 대상 세그먼트에 접근하는 데 사용할 전략을 포함시켜야합니다. 지리적 세그먼트의 선택 이유 및 대상 세그먼트의 구성원이 제품을 구매할 것이라고 생각하는 이유를 지정하십시오.

한 영역에 집중하기

지역 판매를 전략적으로 집중하는 전략이라면 마케팅 계획에서 지리적 세분화를 사용할 수 있습니다. 국가 별 지리적 구분은 귀하의 마케팅 전략이 귀하의 국내 시장에서는 효과적이지만 다른 국가에서는 그렇지 않은 경우에 적절합니다. 예를 들어, 식당은 쉽게 주행 거리 이내에있는 사람들에게 마케팅을함으로써 지리적으로 시장을 분류 할 수 있습니다. 규제가 국가마다 다르기 때문에 전화 서비스 회사는 국가별로 시장을 구분합니다. 특정 지리적 영역을 타겟팅해야하는 타당한 이유가있는 경우 마케팅 계획에 이러한 지리적 분류를 작성할 수 있습니다.

지역 환경 설정 사용

때로는 제품이 특정 지역을 기반으로 소비자에게 어필 할 수 있습니다. 이 경우 타겟 시장 구성원이 살고있는 지역을 식별하고 마케팅 효과를 높이기 위해 지리적 세분화를 적용해야합니다. 음식 선호도는 지역마다 다르며, 맥주 회사는 지리적 세분화를 적용하여 남반구, 북동부 및 서부 지역으로 국가를 분리하여 맥주의 약간 다른 버전을 시장에 내놓고 소비자 선호도와 일치시킬 수 있습니다. 마케팅 계획을 작성하여 지리적 세분화를 기반으로하는 지역 기본 설정을 지정하고 해당 프로모션 전략을 수립하십시오.

계절 순환을위한 세그먼트 시장

겨울 부츠, 스키 및 수영복과 같은 일부 제품의 구매는 계절주기의 영향을받습니다. 이러한 계절 요인은 지리적 위치와 관련되어 있으므로 계절성 제품을 필요로하는 소비자에게 홍보하기 위해 시장을 분류 할 수 있습니다. 미국에서는 일부 남부 시장이 여름 제품을 일 년 내내 사용하고 판매 할 수있는 부문을 구성하고 대부분의 북부 시장에서는 계절성을 염두에두고 제품을 구매합니다. 마케팅 계획을 작성할 때 계절적 영향이 다양한 지리적 세그먼트의 구매 결정에 미치는 영향을 조사하고 이에 따라 세그먼트를 정의해야합니다.

목표 지리학 적 특성

지리적 세분화는 종종 시장을 다른 특성으로 분류하는 방법입니다. 예를 들어, 산림 지역의 농촌 소비자는 체인 톱이 필요할 수 있으며, 교외 소비자는 잔디 보호 제품이 필요할 수 있지만 도시 소비자는 어느 곳도 필요하지 않을 수 있습니다. 특정 지역에 거주하는 사람들에게 제품 사용을 연결할 수있는 경우, 시장을 지리적으로 구분하고 원하는 소비자 유형을 포함하는 세그먼트를 정의 할 수 있습니다. 마케팅 계획에서 타겟팅 할 소비자의 종류와 지리적 접근 방식으로 적절한 세그먼트를 정의해야하는 이유를 지정해야합니다.