가중 평균 기여도를 계산하는 방법

수익을 높이려면 제품 또는 전체 재고가 수익에 얼마나 기여하는지 계산해야합니다. 그러나 다양한 상품을 가지고 다니는 경우 판매 수익 또는 특정 수익 수준을 향한 손익 계산은 품목 간 이익이 다르기 때문에 더욱 복잡해집니다. 판매해야하는 각 품목의 수를 확인하려면 개별 품목의 판매 조합, 변동 원가 및 구매 가격을 사용하여 기여금 마진을 결정해야합니다. 그런 다음 공헌 마진을 평균하여 다중 제품 손익 계산서의 주요 구성 요소 인 가중 평균 기여 기여금 (WACM)을 결정합니다.

영업 보고서 및 비용 데이터 수집

가중 평균 기여 기여도를 올바르게 계산하려면 가능한 가장 정확한 데이터부터 시작하십시오. 인벤토리의 각 품목에 대한 판매 가격과 비즈니스에 대한 고정 비용이 필요합니다. 각 제품의 가변 비용도 결정해야합니다. 예를 들어, 귀하의 사업은 동일한 왁스 혼합물을 사용하여 크고 작은 양초를 생산할 수 있습니다. 가변 비용은 혼합물 자체의 원재료 비용과 각기 다른 크기, 다양한 라벨 및 개별 라인의 기타 고유 비용에 대한 양초 항아리 가격을 고려합니다. 마지막으로 판매 믹스를 결정하기 위해 과거 매출 수치가 필요합니다.

판매 믹스 결정

영업 믹스는 비율 또는 비율로 표현되는 경우가 많습니다. 각 제품 라인이 전체 판매에 얼마나 기여하는지 보여줍니다. 30 개의 작고 70 개의 양초를 판매하는 경우 판매 믹스는 30 % 작고 70 %가 큽니다. 가능한 최상의 WACM 번호를 산출하려면 장기간에 걸쳐 영업 데이터를 검토하여 아웃 라이어가 계산에 영향을주지 않도록 영업 믹스가 비교적 일관성이 있는지 확인하십시오. 예를 들어 특정 월에 손익 분기점에 판매해야하는 제품의 수를 결정하려면 결혼식 파티 용 100 개의 큰 양초에 대한 일회성 주문이 평균을 부풀게하는 경우 지난 달의 전화 번호를 사용하고 싶지 않습니다. WACM을 계산할 때 판매를 나타내는 실제 수치 만 필요합니다.

기부 증거금 계산

원시 데이터를 얻은 후에는 각 제품에 대한 기여도를 계산하는 것이 쉬운 단계입니다. 단위당 판매 가격에서 단위당 변동 비용을 차감하여 이윤에 도달하십시오. WACM 계산에 대해서만 공헌 이익을 얻는 동안 이미 수집 된 정보를 사용하여 제품 라인 당 기여 비율을 결정할 수 있습니다. 기여금을 판매 가격으로 나누기 만하면됩니다. 이 백분율은 기여 이익입니다.

총 원판 수치를 사용하여 기여도 마진을 계산할 수도 있습니다. 총 매출액에서 제품의 총 변동비를 뺍니다. 이 숫자를 단위당 기여 마진에 도달하기 위해 판매 된 단위 수로 나눕니다.

예:

샐리는 한 달에 50 달러의 작은 양초를 10 달러에 팔고 있습니다. 각 양초를 생산하는 데 드는 비용은 $ 6입니다.

공헌 이익 = 단위당 판매 가격 - 단위당 변동비.

$ 10-6 = $ 4의 기여 마진.

기부 증거금 비율 = 판매 - 변동비 / 매출.

($ 500-300) / $ 500.
$ 200 / $ 500 = 40 %.

가중 평균 기여도 계산

WACM을 계산하려면 각 제품 라인의 단위 판매량을 하나의 큰 합계에 추가하면됩니다. 각 제품에 대한 단위당 기여도에 매출 수를 곱한 다음 합계를 더하십시오. 개별 기여금 총액의 합계를 총 판매량으로 나눕니다.

예:

샐리의 작은 양초 판매를 고려하고 20 달러에 20 개의 대형 양초를 판매 할 경우 $ 9의 변동비가 추가됩니다. 기여금 수익은 20 달러의 판매 가격에서 9 달러의 변동비, 즉 11 달러입니다. 이것을 50 개의 작은 캔들 판매와 4 달러의 기여 마진으로 결합하십시오.

WACM = 조합 된 기여금 마진 / 총 판매량.
단위 판매 = 50 + 20.
단위 판매 = 70.
기부금 = ($ 11 x20) + ($ 4x50).
기부금 마진 = 220 + 200, 또는 420 달러.
WACM = 420 달러 / 70 달러.
WACM = 6 달러.

추가 계산에서 WACM 사용

손익분기 분석에 WACM을 적용하려면 비즈니스에 대한 고정 비용을 알아야합니다. 손익분기 점은 고정 비용을 WACM으로 나눕니다. 고정 비용이 $ 2, 400이고 WACM이 $ 6 인 경우 손익분기 점은 400 개의 양초 판매입니다. 누적 총계를 크고 작은 단위로 다시 가져 오려면 전체 판매량에 대한 단위 판매로 구성된 각 제품 라인에 대한 분율을 만듭니다.

예: