시장 수요 예측 방법

중소기업을 운영 할 때 제품에 대한 수요를 이해하는 것이 중요합니다. 수요가있는 것보다 더 많은 제품을 생산한다면 판매되지 않은 주식에 돈을 잃을 것입니다. 상품을 거의 생산하지 않으면 놓친 기회로 인해 돈을 잃게됩니다. 판매, 공개 데이터 또는 소비자 설문 조사를 기반으로 상품 수요를 계산하십시오.

1.

매출을 기준으로 소비자 수요를 예측합니다. 각 항목 또는 항목 그룹의 월 평균 판매액을 계산합니다. 이것은 당신에게 수요 예측을 줄 것입니다. 예를 들어 평균 판매액이 3, 000 달러 인 도서의 경우 시장 수요를 3, 000 달러로 추정 할 수 있습니다. 그러나이 방법은 상점의 고객에 대한 수요 만 제공하기 때문에 제한적입니다. 그것은 전체 시장의 그림을 제공하지 않습니다.

2.

노동 통계국의 소비자 지출 조사국 (Consumer Expenditure Survey)을 기반으로 수요를 예측하십시오. 나이, 소득, 거주지 또는 경주와 같은 특정 인구 통계 학적 분류에 대한 지출 표를 선택하십시오. 또한 모든 표에 대한 전체 인구 수를 모든 미국인의 그림으로 사용할 수 있습니다. 당신이 수요를 찾고 인구 통계에있는 사람들의 수를 곱하고 싶은 제품의 특정한 유형을위한 가치를보십시오. 예를 들어, 2009 년 설문 조사에 따르면 평균 미국인은 가구에 343 달러를 지출합니다. 총 인구는 3 억 7 천만 명으로 가구에 대한 전국 수요는 1, 033 억 달러를 반영합니다.

삼.

노동 통계국에 특정 제품에 대한 정보가없는 경우 자신의 설문 조사를 사용하여 제품 수요를 예측하십시오. 귀하가 운영하는 지역의 사람들을 조사하거나 전국적인 사업을 위해 전국적으로 사람들을 조사하십시오. 설문 조사는 매년 제품에 지출하는 금액을 물어야합니다.