구매자 또는 소비자의 유형이 마케팅 전략에 어떻게 영향을 줍니까?

비슷한 특성을 지닌 고객 그룹을 정의하여 소비자 시장을 세분화 할 수 있지만 각 세그먼트마다 다른 유형의 고객을 보유하게됩니다. 구매자는 특정 시장 부문에서 도달 한 비즈니스 개발 단계에 따라 여러 범주 중 하나에 속합니다. 어떤 유형의 구매자가 귀하의 제품을 구매할 가능성이 높은지 알게되면 마케팅 전략을 미세 조정하여 효율성을 높일 수 있습니다.

제품 소개

시장에 새로운 제품을 소개 할 때 마케팅 전략은 혁신과 새로운 기능을 원하는 고객 유형을 목표로 삼아야합니다. 귀하는 제품주기의 비즈니스 개발 단계에 있으며 제품 홍보에 투자해야합니다. 즉, 귀하의 접근 방식은 제품의 고유 한 기능과 기존 제품보다 나은 기능을 강조해야합니다. 당신의 전략은 노출을 얻고 시장의 반응을 측정하는 것과 관련이 있습니다. 얼리 어답터 및 활동 분야에서 전문 지식과 명성을 얻은 사람들에게 홍보 활동을하십시오.

성장

귀하의 제품 소개가 성공적이라면, 귀하가 목표로 삼은 오피니언 리더 및 얼리 어답터가이 단어를 널리 알리고 있습니다. 따라서 마케팅 전략은 주류 유형의 고객을 대상으로 변경해야합니다. 성장 시장의 구매자는 합리적인 가격으로 실적을 원합니다. 귀하의 전략은 제품의 이점과 구매자의 요구를 충족시키는 이유를 설명해야합니다. 대부분의 구매자는 처음 구매자이며 제품에 익숙하지 않습니다. 귀하의 전략은 교육적이고 유익한 구성 요소를 포함시켜이 문제를 해결해야합니다. 비즈니스 사이클의이 부분에서 귀하의 전략은 투자를 회수하고 수익을 창출하는 것입니다.

성숙

성숙한 시장에서 제품의 세부 사항은 잘 알려져 있고 리뷰 및 기타 출판물에서 쉽게 액세스 할 수 있습니다. 마케팅 전략은 평균 구매자와 반복 고객에게 귀사 제품이 좋은 가치를 나타낼 수 있도록 설득해야합니다. 경쟁사는 대안을 소개 할 시간이 있으며 귀하의 전략은 그들의 도전에 대응해야합니다. 성공적인 성숙한 시장 전략은 귀하가 제품을 개발하고이를 제공 한 첫 번째 사실을 홍보함으로써 시장 리더십을 유지합니다. 귀사의 시장 전략의 목표는 가치와 고객 만족에 초점을 맞춰 제품 라인의 장기적인 수익성을 유지하는 것으로 바뀝니다.

쇠퇴

어떤 시점에서 제품 판매가 감소하고 추가 투자 가치가 없다고 판단하게됩니다. 이 단계에서 귀하의 마케팅 전략은 제품을 저렴하지만 견고한 구매로 제시하고 거래를 원하는 고객의 유형을 타깃으로합니다. 이러한 구매자는 더 많은 비용이 드는 좋은 제품을 구입할 수 있다는 사실에 매력을 느낍니다. 제품 출시를위한 마케팅 및 판촉 비용이 감소함에 따라 시장을 종료 할 때 더 낮은 가격으로 수익을 낼 수 있습니다.