첫 번째 도매 거래를하는 방법

제품을 소매 업체에 도매 판매하거나 대폭 할인 된 가격으로 판매하여 마크 업 및 재판매 공간을 확보하면 대량 판매를 통해 수익을 높일 수 있습니다. 첫 번째 도매 거래를 수행하기 전에 제조 또는 생산 가격에 영향을 미치는 요인을 고려하고 도매 계약을 구성하고 도매 계정을 관리 할 방법을 결정하십시오.

시장 조사

도매 제품을 경쟁력있게 가격을 매기려면 시장 및 경쟁자를 조사하여 목표 인구 통계에서 다른 제품과 비교할 수있는 제품 및 가격대를 제공하고 있는지 확인하십시오. 이렇게하면 도매 옵션을 소매 업체에 판매하는 확고한 입지를 확보 할 수 있습니다. 협상에 사용할 매출 수치 또는 보고서를 작성하여 제품의 생존 성과 가치를 입증하고 고객 요구를 설명하십시오. 첫 번째 도매 주문 협상의 일부에는 구매자에게 제품의 잠재력을 판매하는 것이 포함됩니다.

가격 구조 설정

공급 업체로부터 도매 제품을 구매하는 소매 업체 및 리셀러는 일반적으로 표준 소매 가격의 약 절반을 구매하려고합니다. 예를 들어 양초를 10 달러에 판매하는 경우 리셀러는 가격을 인상하고 이익을 창출 할 수 있도록 약 5 달러에 양초를 구매하려고합니다. 이것이 당신을위한 유익한 벤처가 되려면 당신이 제공하는 도매가보다 낮은 가격대에 제품을 제조, 안전 또는 생산할 수 있어야합니다. 적절한 도매 가격 구조를 설정하기 전에 인벤토리에서 보유하고있는 투자는 물론 오버 헤드 및 인건비를 조사하기 위해 전화 번호를 분석하십시오.

최소 주문 결정

도매는 일반적으로 대량으로 판매 할 때만 이익을 얻습니다. 첫 번째 도매 거래를하기 전에 최소 구매 주문 번호를 설정하십시오. 예를 들어, 최소 10 개 양초 구매는 중소기업에게는 적합하지만, 50 또는 100 주문은 대규모 운영에있어보다 지속 가능한 수치가 될 수 있습니다. 귀하의 첫 번째 도매 계약 협상에 앞서 이러한 수치를 돌이켜 보면 예산, 재정적 예측 및 사업 계획이 집중되고 궤도에 오르게됩니다.

계약서 작성

첫 번째 협상을 협상하기 전에 정식 도매 계약을 체결하십시오. 계약서에는 비용, 조건 및 계약서의 주목할만한 세부 사항을 설명해야합니다. 주요 요소에는 주문, 배송, 가격 책정, 지불 조건 및 해당되는 경우 제품 마케팅 또는 브랜딩 측면에서 필요한 세부 사항이 포함되어야합니다. 계약 대리인을 고용하여 귀하의 서류를 작성 또는 검토하여 귀하의 모든 근거를 포괄하고 귀하와 귀하의 사업을 합법적으로 보호하는지 확인하십시오.