역방향 수직적 통합 전략의 예

비즈니스를 성장시키는 데는 여러 가지 방법이 있으며, 가장 큰 매력 중 하나는 수직적 통합이라고 불리는 것입니다. 즉, 생산 프로세스에서 여러 단계의 소유권을 가져야하므로 제품이나 비용을 효과적으로 통제 할 수 있습니다. 위험성이 높은 전략 - 잘못 될 수있는 많은 것들이 있지만 작동 할 때 경쟁 업체에 비해 큰 이점을 줄 수 있습니다.

수직적 인 두 가지 방법

수직적으로 통합하는 데는 두 가지 방법이 있습니다. 궁극적 인 고객의 방향으로 비즈니스를 확장하는 경우, 이를 포워드 또는 다운 스트림 수직 통합이라고합니다. 자체 공급 체인을 통해 다시 확장한다면, 이를 역방향 또는 업스트림 통합이라고합니다.

각 방향으로의 통합에는 장점이 있으며 궁극적으로 자신의 원자재를 생산하는 것부터 최종 사용자에게 직접 판매하는 것과 같이 완전히 통합되도록 선택할 수도 있습니다. 실습용 제품 지향형이라면 뒤로 통합하면 프로세스를보다 잘 제어 할 수 있기 때문에 매력적일 수 있습니다. 그러나 인수에 대한 명확한 전략적 이유가 항상 있어야합니다.

공급 확보

원자재 또는 구성품에 대한 경쟁적인 시장에 있다면, 그러한 자재의 공급을 확보하는 것이 역방향 통합의 명확한 이유 중 하나입니다. 예를 들어 현지 딸기로 만든 잼과 젤리를 판매하는 경우 현지 생산품의 공급이 제한되어있어 베리 농장을 사기보다는 그럴 가치가 있음을 알 수 있습니다. 경쟁자가 가능한 모든 것을 짤 수있는 것에 대해 걱정할 필요가 없으며, 농부가 당신 대신에 경쟁자와 거래하기로 결정할 것을 의미합니다.

가격 안정화

비용에 대한 확실성을 확보하는 것이 역진 적 통합의 또 다른 좋은 이유이며, 어떤면에서는 공급 확보의 일부이자 소포입니다. 경쟁 입찰 상황에 있지 않다면 그 자체로 가격 안정을 유지하는 데 도움이됩니다. 수요와 공급 간의 관계는 경제의 가장 기본적인 원칙 중 하나이며, 자신의 공급을 통제하면 시장 수요와 시장 가격의 변화로부터 당신을 보호 할 수 있습니다.

비용 절감

공급망을 더 많이 확보하면 전체 생산 비용도 줄일 수 있습니다. 중개인과의 모든 거래는 수익을 창출해야하는 사람을 상대하고 있음을 의미합니다. 이러한 마크 업을 일부 제거 할 수 있다면 수직적으로 통합되지 않은 경쟁자에 비해 비용 이점을 얻을 수 있습니다. 이것은 부주의 한 덫이 될 수 있습니다. 당신이 공급자를 사면 새로운 일을 적어도 능률적으로 수행 할 수 있다고 확신하고 있습니다. 그것은 필수적이지는 않습니다. 특히 핵심 직원을 몇 명 잃어 버린 경우 특히 그렇습니다.

귀하의 실사를 수행하십시오

수직적 통합은 새로운 회사를 인수하거나 창업하는 데 많은 돈을 투자 할 것이라는 것을 의미하므로 실사를하는 것이 중요합니다. 구매하는 회사가 경쟁 업체와의 불리한 입장 (운임이 좋지 않거나 유틸리티 비용이 높은 곳)에서 작동한다면 동일한 문제를 상속 받게됩니다. 새 인수에 오래된 장비 또는 비효율적 인 프로세스가 있거나 자금 조달 비용이 너무 많은 경우 하루가 끝날 때의 비용이 투자를 정당화하지 못하는 경우가 있습니다. 더 나쁜 것은 현장에서 주요 선수의 낮은 생산 비용을 맞추지 못한다는 것입니다.

자신의 목재 밭과 분쇄기를 구입할 수는 있지만, 목재가 Lowe 's 또는 Home Depot에서 살 수있는 것보다 반드시 저렴 할 것은 아닙니다. 가장 큰 위험은 원래 비즈니스가 겪고있는 새로운 기업에 많은 시간과 재원을 투입한다는 것입니다.