저당 융자 사업에서 잘하는 법

모기지 사업은 현재 경제에서 변동이 심한 사업입니다. 대부분의 모기지 대출 기관은 수당과 관련하여 일관성을 거의 존재하지 않는 임기만으로 운영합니다. 그러나 탄탄한 사업 계획과 좋은 네트워킹 기술을 갖춘 전용 모기지 론 담당관은이 경제 상황에서도 잘 할 수 있습니다. 근면, 헌신 및 일관성은 모든 직업에서와 마찬가지로 성공의 열쇠입니다.

강력한 소셜 네트워크를 만듭니다. 친구부터 전 직장 동료, 헤어 스타일리스트에 이르기까지 모든 연락처를 나열하십시오. 접촉 할 사람은 누구나 목록에 있어야합니다.

1 단계의 목록에있는 각 연락처를 새 비즈니스 또는 현재 비즈니스를 요약 한 개인화 된 편지와 함께 두 개의 명함 (하나는 보관하고 하나는 버리도록)을 보냅니다.

삼.

새로운 고객과 현재 고객에게 추천을 요청하십시오. 클라이언트가 귀하에게 모기지 신청서를 제출하면, 귀하의 서비스를 승인하면 친구를 보내달라고 요청하십시오. 클라이언트가 자신의 소유물을 폐쇄 할 때까지 기다리면 너무 늦었습니다.

강력한 전문 네트워크를 구축하십시오. 시민 클럽에 가입하거나 상공 회의소 행사에 참석하거나 종교 단체의 회원이되거나 믿을만한 자원 봉사자가 될 수 있습니다. 새로운 사람들에게 매일 자신을 소개하고 시간이 적당 할 때 명함을 나누어 주어야합니다. 단순히 주택 담보 대출자라고 말하면 사람들은 모기지 관련 질문을하게됩니다.

대출 프로그램을 알고 계십시오. 규칙과 규정은 현재 시장에서 거의 매일 바뀌고 있습니다. 귀사에서 제공하는 모든 대출 상품에 대해 가능한 한 최신 정보를 유지하십시오. 정부 기관인 경우 FHA 및 USDA 규정 변경에 대한 일별 및 주간 업데이트를 받아야합니다. 고객은 모든 질문에 대답하는 지식이 풍부한 대출 담당자를 감사하게됩니다.

팁

투자 은행가, 부동산 중개업자, 변호사, 건축업자 및 회계사와 같은 여러 다른 비즈니스 전문가와의 네트워킹 그룹을 만듭니다. 이 전문가들 각각은 당신을 소개 할 수있는 관계를 가져야하며 그 반대도 마찬가지입니다. 그룹의 각 구성원이 모든 사람의 사업을 확장하는 데 도움이되도록 각 모임에 최소한 하나의 추천서를 가져 오도록하십시오.

경고

네트워킹은 좋습니다. 해충 인 것은 나쁘다. 모든 사람이 생계를 위해 무엇을하는지 확실히 아는 것이 중요하지만, 끊임없이 사업을 요구함으로써 성가신 것으로 간주되기를 원하지는 않습니다. 소개시 카드를 제공하고 대화와 관계 흐름을 보냅시다. 많은 사람들이 지나치게 뻔뻔한 사람과는 반대로 친절한 판매 인을 부를 가능성이 더 큽니다.