비누 제조업체가 작동하는 유통 경로

비누 제조업자는 주로 소비자가 그러한 제품을 찾을 것으로 기대되는 전통적인 교역을 통해 제품을 판매함으로써 소비자의 기대에 부응하고자합니다. 이러한 전통적인 거래 장소에는 슈퍼마켓, 대량 판매 인, 달러 상점 및 편의점이 포함됩니다. 비누 제조업체는 일반적으로 제품을 소매 업체의 선반에 제공하기 위해 소매 업체에 직접 배포 및 무역 중개자를 통한 배포 등 두 가지 유형의 배포 전략을 사용합니다.

직접 소매 업체에게

유통 업체에 직접 배포하면 유통 경로의 무역 중개인이 필요 없습니다. 파이낸싱, 창고 보관 및 유통 기능을 제공하는 위험에 대한 무역 중개 마진이 마찬가지로 제거되므로 이는 소비자에게 낮은 가격으로 해석됩니다. Kroger 및 Safeway와 같은 대형 체인 소매 업체는 DC에서 정의 된 지역 내의 현지 상점에 직접 제품을 저장하고 운송하는 대형 유통 센터를 운영합니다. 따라서 소매 업체의 DC로 직접 운송하는 것은 일반적으로 제조 업체에서 소매 업체까지 소비자가 유통 경로를 사용하여 대형 체인점에 비누 제품을 분배하는 데 가장 적합한 유통 모델입니다.

무역 중개인

비누 제조업체는 일반적으로 창고 용량이 제한적인 소규모 소매 업체, 전문 소매 업체 및 독립 업체에 제품을 배포하기 위해 "간접 채널"을 사용합니다. 간접 채널에는 하나 이상의 "도매 업체"가 관련됩니다. 이 경우 도매업자는 일반적으로 제품 소유와 소유권을 가지며 제품을 소매 계좌에 배포 할 책임이 있습니다. 유통 업체는 소규모 소매 업체의 역량을 뛰어 넘는 재무, 창고 및 유통 위험을 감수하기 때문에 도매 업체는 유통 경로에 필수적입니다. 무역 중개 기관은 유통 경로에서 추가적인 접점을 대표하기 때문에 제공되는 서비스의 중간 마진을 소비자에게 고가로 반영합니다. 여기서 경로는 제조업체에서 도매 업체, 소매 업체에서 소비자까지입니다.

소비자에게 직접

인터넷의 출현으로 주요 비누 제조업체는 비누와 세제를 온라인 상점을 통해 소비자에게 판매합니다. 프록터 앤 갬블 (Procter & Gamble)은 타이드 세탁 세제와 아이보리 (Ivory) 핸드 비누를 P & G eStore의 온라인 포트폴리오에서 다른 브랜드와 함께 판매합니다. 마찬가지로 많은 비누 제조업체와 유통 업체는 소비자와의 직접적인 관계를 촉진하기 위해 온라인 상점을 추가 터치 포인트로 사용합니다. Soap.com은 주요 제조업체의 비누 제품과 Tom 's of Maine와 같은 전문 제조업체의 고급 비누 제품을 판매합니다. 온라인 판매의 분명한 이점은 30 % ~ 50 %의 무역 중개 마진이 제거된다는 것입니다. 제조업체는 스스로 마진을 챙기거나 저축을 소비자에게 전가 할 수 있습니다.

식품 중개인

회사 영업 사원을 고용하는 비용을 절감하기 위해 비누 제품의 판매를 처리하기 위해 식품 중개인을 사용해보십시오. 도매 중개업 자라고 착각하지 말고, 식품 중개인은 제조업체와 생산자를 대신하여 위탁 대리인으로 일하는 독립적 인 영업 담당자입니다. 그들은 도매상, 소매 체인 및 무소속 자에게 제품을 판매하는 데 도움을줍니다. 브로커를 사용하는 것은 일반적으로 서비스를 제공하는 시장의 매장 구매자와 잘 연결되기 때문에 유리합니다. 스토어 구매자는 효율성 때문에 브로커와 일하는 것이 부분적인 경향이 있습니다. 대부분의 중개인은 여러 줄을 나타냅니다. 구매자는 동일한 제품에 대해 여러 개인보다는 여러 제품에 대해 한 개인과 만나는 것을 선호합니다.