얼마나 큰 매출을 올리는가?

판매에서는 가까운 것이 전부입니다. 귀하의 오프닝, 피치, 고객의 반응 - 결국 모든 것이 끝납니다. 살인 종결을 할 수 있다면 판매 및 신규 고객을 직접 방문 할 수있는 좋은 기회입니다. 그러나 이것은 판매를 잃지 않기 위해 완성되어야하는 예술입니다.

1.

제품 내부 및 외부를 파악하십시오. 진정한 제품인지 서비스인지에 관계없이 고객이 필요로하는 것처럼 느낄 수 있습니다. 즉, 필요로하지 않고 필요로하고 나중에 필요할 때가 아니라 나중에 필요할 때 느끼는 것입니다. 이를 달성하기 위해서는 자신이 만든 제품보다 판매 실적이 좋은 제품을 알아야합니다.

2.

고객의 신뢰를 얻으십시오. 판매를 종료하려면 고객이 제공하는 제품을 구매하기 위해 고객을 신뢰해야합니다. 매끄러운 판매원으로 우연히 만나는 경우, 그는 당신과 사업하기를 주저 할 것입니다. 시간을 고객과 이야기하고 자신의 요구를 측정하십시오. 피치를 만든 후에도 가까운 거리에서 시간을 보내십시오. 고객이 제공하는 제품을 구매하기로 동의하더라도 다음 단계에 대해 고객과 이야기하는 시간을 보내십시오.

삼.

쉽게 생각해. 고객이 가지고있는 것이 무엇이든 구입하는 것이 더 쉬울수록 프로세스가 더 편리할수록 더 많이 판매 할 수 있습니다. 편리한 지불 옵션에서 쉬운 우편 발송 방법에 이르기까지 제품 또는 서비스를 고객에게 제공하는 프로세스가 원활할수록 구매 가능성이 높아집니다.

4.

두려움을 무시하십시오. 모든 판매원은 거절 당할 것을 두려워합니다. 개인적으로 거부하지 않기 란 어렵습니다. 두려움을 무시하고 대화를 나누는 고객에게 집중하십시오. 일어날 수있는 최악의 상황은 그가 "아니오"라고 말하면서 다음 전화로 이동한다는 것입니다. 바꾸어 말하면, 거절은 세상에서 당신에게 일어날 수있는 최악의 것이 아닙니다. 당신의 두려움이 당신의 판매 목표를 달성하는 것을 멈추게하거나 - 적어도 달성하려고 시도하면 - 당신의 판매 목표는 훨씬 더 나 빠지게됩니다.