좋은 컨설턴트가되는 법

우수하고 효과적인 컨설턴트가되기 위해 개인이 취해야 할 단계가 많이 있습니다. 먼저 자신의 기술을 평가하고 마케팅, 인적 자원 또는 경력 컨설팅과 같은 어떤 컨설팅 유형이 가장 적합한 지 결정해야합니다. 많은 컨설턴트들이 오랜 경력의 과거 경력을 컨설팅 비즈니스로 파생시키고 다른 컨설턴트는 평생의 취미를 컨설팅 비즈니스로 변모시킵니다. 어느 쪽이든, 열정과 우수성 추구는 Entrepreneur.com에 따르면 컨설팅 성공의 특징 중 하나입니다.

사업 계획 수립

훌륭한 컨설턴트 또는 성공적인 컨설턴트는 대개 훌륭한 계획 자입니다. 그들은 사업을 운영하기위한 최선의 방법을 결정하기위한 사업 계획을 수립합니다. 컨설팅을 원하는 시장이나 산업을 연구함으로써 시작하십시오. 같은 업계에 서비스를 제공하는 다른 컨설턴트를 찾아보십시오. 자신의 강점을 자신의 것과 비교하십시오. 이 평가를 사용하여 고객 서비스 전문성과 같은 경쟁 우위를 판단하십시오. 귀하를 돕기 위해 다른 업계 전문가를 고용해야하는지 또는 아웃소싱해야하는 비즈니스 기능을 필요로하는지 결정하십시오. 새로운 고객에게 최고의 도달 방법에 대한 마케팅 및 광고 계획을 간략히 설명하십시오.

목표 시장 선택

좋은 컨설턴트가되는 또 다른 중요한 측면은 적절한 목표 시장을 선택하는 것입니다. 컨설턴트는 대개 과제를 검색 할 때 전체 산업을 타겟팅하지 않습니다. 그들은 해당 산업 내에서 특정 틈새를 발견하여 경쟁 업체와 차별화됩니다. 미국 중소기업청 (Small Business Administration)에 따르면, 귀하의 시장은 좁은 분야에 집중할 때 더 쉽게 관리 할 수있게됩니다. 예를 들어 2 천 5 백만 달러 미만의 매출을 기록한 소규모 소비자 패키지 회사와 일하면됩니다. 특히 산업 분야에서 전문 지식을 보유하고 있다면 패스트 푸드 레스토랑의 컨설턴트가 될 수 있습니다.

철저한 분석 수행

각 고객의 비즈니스에 대한 철저한 분석을 수행하십시오. 높은 노동 비용으로 인해 고객이 해를당하는 경우 생산 프로세스에 대해 자세히 알아보십시오. 업계의 특정 제품에 대한 판매 동향을 연구합니다. 성장 또는 성숙 단계와 같은 제품 수명주기 제품의 어느 단계인지 이해합니다. 성숙 단계에서 산업은 더욱 포화 상태가됩니다. 따라서 새로운 제품이나 기능을 개발하거나 새로운 시장을 개척 할 때가 있습니다. 변화가 필요한지 여부를 결정하기 위해 고객의 조직 구조를 연구하십시오. 예를 들어 마케팅을 고객 중심의 조직 구조로 분산시킬 때가 있습니다. 사용 가능한 시장 조사 데이터를 사용하여 시장의 역 동성을 더 자세히 이해하십시오. 고객이 원하는 것을 더 잘 이해하기 위해 조사를 실시 할 것을 권장합니다.

전략 개발

당신을 위해 다양한 전략을 창출하십시오. 실용적인 대안을 먼저 제시하여 고객 관리자가 권장 사항의 타당성을 논의 할 수 있도록하십시오. 고객 관리자는 귀하보다 더 많은 통찰력을 가지고 있습니다. 당신은 당신의 전략에 완전히 동참해야합니다. 귀사의 전문 지식을 활용하여 기업의 구조 조정이나 유통 채널 추가 등 고객을위한 최선의 행동 방침을 결정하십시오. 고객이 즉시 변경할 수있는 변경 사항을 결정하도록 허용하십시오. 필요한 경우 이러한 예산 문제를 반영하도록 권장 사항을 조정하십시오. 또는 2 단계 접근법을 사용하여 특정 변경 사항을 즉시 제출하고 나머지는 6 개월 내에 제출하십시오.