뒤에 오는 판매 팀을 동기를 부여하는 중대한 방법

많은 비즈니스에서 영업 팀은 생산성의 핵심입니다. 느린 시간이나 비즈니스가 힘들 때 영업 직원은 새로운 고객을 찾겠다는 의욕을 잃을 수 있습니다. 영업 팀에 동기를 부여하고 회사에 새로운 에너지와 열정을 불어 넣는 방법을 찾는 것은 더 높은 수익과 장기적인 성공으로 이어질 수 있습니다.

경쟁

성공적인 영업 사원은 종종 경쟁적이며 주도적 인 특성을 가지며 냉담한 통화를 통해 새로운 리드를 추구 할 수있는 방법을 찾습니다. 판매 과정에 새로운 삶을 불어 넣기위한 판매 경쟁을 통해 그 정신을 활용하십시오. 종종 무언가를 얻는 것이 당신의 직원을 움직일 수있게합니다. 특정 수의 신규 고객을 데려 오는 등의 구체적인 목표를 선택하고 대회 일정을 정하십시오. 단기간에 유지함으로써 직원들이 열정을 유지하도록 도울 수 있습니다. 컨테스트가 첫 번째 사람으로 끝나지 않고 전체 우승자에게 더 많은 상을 줄 수 있도록 목표를 달성 한 사람에게 보상을하십시오.

공로 인정

판매 직원을 위해 판매 수치를 공개적으로 인정함으로써 동기를 부여하십시오. 기록을 조용히 유지하는 대신 사무실의 저명한 장소에 게시하십시오. 누군가가 새로운 판매를 할 때마다 업데이트되는 리더 보드를 만듭니다. 사무실에있는 모든 사람들이 전화 번호를 볼 수 있다는 사실은 영업 직원들이 뒤처지는 것을 피하기 위해 간단하고 저렴한 방법 일 수 있습니다. 영업 직원이 특히 큰 계정을 차지할 경우 회사 전체 회의에서 감사의 말을 전하십시오.

보너스

많은 영업 사원에게 현금은 강력한 동기 부여 요소입니다. 판매가 침체 상태에 빠지면 일정 기간 동안 특별 판매 보너스를받을 금액을 찾으십시오. 그 시간 동안 가장 높은 숫자를 가진 사람이 이기게됩니다. 판매가 보통 픽업하거나 월 또는 6 주와 같은 임의의 기간을 선택하는 종료일과 일치하는 종료일을 선택하십시오. 예산이 있다면 큰 계좌를 개설하거나 일정 수준의 매출을 달성 할 때 보너스를 줄여 직원에게 동기를 부여하십시오.

맞춤형 리워드

동기 부여는 직원마다 다릅니다. 직원이 판매 할 추가 이유가 필요한 경우, 그들이 원하거나 필요로하는 것을 찾으십시오. 바쁜 전문가의 경우 유연 시간은 개인 작업을 수행 할 수 있기 때문에 현금보다 더 중요 할 수 있습니다. 귀하의 직원이 사무실에 지쳐 있다면, 집이나 선택한 장소에서 일할 수있는 기회를 제공하십시오. 개인적인 동기를 찾으려면 단순히 회의에 전화하여 생산성을 높이기 위해 할 수있는 일을 물어보십시오. 그렇게함으로써, 당신은 자신의 행복에 대해 관심이 있다는 것을 나타낼 수 있습니다.