건강 관리에서 수익을 창출하기위한 요금 설정 공식

보험 및 메디 케어를 수령하는 소규모 의료기관은 서비스에 대해받는 요금을 많이 통제하지 않습니다. 그러나 의료 사업은 표준 요금을 설정할 때 훨씬 더 자유 롭습니다. 가격 결정 서비스에 대한 공식은 없지만, 의료 기업은 서비스에 대한 수익성있는 요금을 결정하기 위해 여러 가지 계산을 완료해야합니다.

서비스 비용 결정

이익을 창출하려면 수익이 지출보다 커야합니다. 개념은 간단하지만 서비스 가격을 확인하는 것은 까다로울 수 있습니다. 요율 설정의 첫 번째 단계는 서비스 제공과 관련된 변동 및 고정 비용을 계산하는 것입니다. 고정 비용은 서비스를받는 환자의 수에 관계없이 비즈니스가받는 비용으로, 가변 비용은 서비스에 따라 다릅니다. 예를 들어, 물리 요법 사무소에서 환자를보기위한 변동 비용은 사무실 직원, 물리 치료사 및 의료 용품의 급여 및 혜택 일 수 있습니다. 의사 사무실의 고정 비용은 임대료, 유틸리티, 장비 및 재산세 일 수 있습니다.

연구 시장 가격

비즈니스는 수익을 창출하기 위해 비용 이상의 서비스 가격을 책정해야하지만 고객이 지불하고자하는 가격을 선택해야합니다. 소규모 의료기관은 시장 조사를 수행하여 서비스의 이동률을 알아 내야합니다. 비즈니스 순위, 전문 서비스, 공급자 배경 및 고객 만족도 측면에서 경쟁 업체와 비즈니스를 비교하십시오. 비슷한 비즈니스를 찾았 으면 가격을 기준으로 잠재적 인 가격 범위를 만듭니다.

손익분의 점 계산하기

고정 비용을 확인하고 계산 한 후에, 의료기관 사업자는 그녀가 깰 필요가있는 환자의 수를 파악해야합니다. 손익분기 점은 비즈니스에 대한 0 이윤과 손실이없는 지점입니다. 손익 분기점 이상으로 제공되는 서비스는 비즈니스가 이익을 창출하고 있음을 의미합니다. 손익분기 점에 대한 공식은 고정 비용을 방문당 방문 가격과 변동비로 나눈 값과 같습니다. 예를 들어, 의사 사무실의 월간 비용은 월 2, 000 달러이며 방문당 변동 비용은 50 달러이며 방문당 75 달러를 고려하고 있다고 가정 해보십시오. 재정적으로도 부서지기 위해서는 사무실은 월 80 명을보아야합니다.

필요에 따라 가격을 재평가하고 조정하십시오.

가격 범위에 따라 손익분기 점을 다시 계산하고 각 가격 옵션의 실행 가능성을 평가하십시오. 잠재적 인 병목 현상 및 과거 데이터를 고려하여 환자의 양이 귀하의 비즈니스에 적합한 지 평가하십시오. 예를 들어, 환자 진료를위한 3 개의 방이있는 의사 사무실에는 사무실 방문 용량에 고유 한 제한이 있습니다. 과거의 비즈니스 재무 데이터를 조사하여 다른 가격 수준의 고객 수요를 예측하십시오. 비즈니스 이익을 허용하지만 고객 요구 사항을 생성하고 용량 제한을 유발하지 않는 속도를 선택하십시오.