영업 검색 회의의 예

영업 검색 회의의 주요 목표는 고객 요구 사항을 파악하여 나중에 영업 전략의 효과를 극대화하는 것입니다. 예를 들어, 데이터베이스 관리를 간소화하는 소프트웨어 프로그램을 판매하려는 경우 다양한 업계의 오피스 관리자와의 영업 검색 회의를 통해 최상의 전망을 제공하는 업종과 제품이 잘 수행해야하는 핵심 요구 사항을 파악할 수 있습니다.

피할 것

영업 검색 회의에서 피할 수있는 사항의 예로는 고객이 식별 한 문제에 대한 솔루션을 제공하고 제품의 가치를 설명하는 등이 있습니다. 판매하는 경우 듣고 배우지 않습니다. 나중에 토지를 알고있을 때까지 판매를 저장하십시오.

질문 예제 열기

개방형 질문으로 시작하여 고객이 방을 자세히 설명하고 필요에 대한 자세한 설명을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 현재 문제에 대한 전반적인 분석과 현재 사용 가능한 솔루션의 상대적 장점에 대한 고객의 의견을 묻습니다. 이 인터뷰 접근 방식은 뻣뻣한 질의 응답 세션보다는 자유 형식 토론을 자극합니다. 즉, 비옥 한 지역에 대한 대화를 유도하지만 고객이 우려 사항을 모두 설명 할 수 있도록하십시오.

공통 스레드 찾기

처음 몇 회의 동안, 고객이 찾고있는 것을 대략 이해할 수 있습니다. 그러나 계속해서 사람들과 대화를 나눌 때 공통 스레드에 주목할 것입니다. 예를 들어 대부분의 고객이 현재 솔루션의 빈약 한 사용자 인터페이스를 다시 보내고 있음을 알 수 있습니다. 유비쿼터스 정서를 파악하면 판매 전략을 조정하여 잠재 고객 기반의 큰 변화에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 제품이 사용자의 제품과 경쟁 업체의 제품과 비교되는 방식에 대한 판매 메시지를 집중적으로 알 수 있습니다.

닫는 질문 예제

회의가 끝날 때까지 질문을 한정하여 필요한 구체적인 정보를 얻으십시오. 예를 들어 고객이 특정 가격대에서 제공하는 솔루션과 같은 솔루션에 관심이 있는지 물어볼 수 있습니다. 끝날 때까지 끝이 맞지 않는 질문을하면 너무 일찍 대화를 방해하지 않고 찾고있는 긍정적이거나 부정적인 대답을 얻을 수 있습니다.