설득력있는 서신 판매의 예

비즈니스에서 작성하는 많은 글자는 다른 사람의 아이디어 나 행동에 영향을 주도록 고안되었습니다. 설득력있는 편지를 판매하려면 독창적 인 공식이 있어야합니다. 즉, 독자의 시선을 사로 잡고 흥미를 만들고 제공된 정보를 얻는 방법에 대한 정보를 제공해야합니다. 정보를 남용하지 말고 핵심 판매 메시지에 집중하십시오. 전문 용어와 위압감있는 언어를 피하면서 친절하고 정보에 입각 한 음색으로 작성하십시오.

머리글

잘 쓰여진 판매 서신이 올바른 사람에게 전달되지 않으면 아무 효과가 없습니다. 구매 결정을 담당하는 담당자의 이름과 직책을 확인하십시오. 인터넷이 귀하의 연구를위한 좋은 자원이지만 회사 나 거주지에 전화하여 철자 및 기타 연락처를 확인하십시오. 귀하의 편지가 특정인에게 전달되지 않았거나 성별이 불분명 한 경우 일반적으로 다루십시오. 예 : "Purchasing Director Edwards"또는 "526 Jefferson Lane의 집주인"은 성별 정보 없이도 작동 할 수 있습니다. 편지 병합 기술을 사용하는 경우 기술 관련 사고가 해당 지역에서 발생할 수 있으므로 모든 인사말 정보를 확인하십시오.

소개

소개는 독자를 끌어들이는 첫 번째 기회입니다. 주의를 끄는 기술에는 질문하거나 강력한 통계를 제공하거나 간단한 일화를 공유하는 것이 포함됩니다. 예를 들면 : "오늘날 대부분의 비즈니스가 컴퓨터 바이러스 방지 소프트웨어없이 작동 할 수 없다는 것을 알고 있습니까? 대부분의 회사는 기술 시스템 구매 또는 소프트웨어 운영에 중점을두고 있지만 안티 바이러스 보호 기능이 없으면 모든 활동이 하루 24 시간, 일주일 내내 악성 공격을받을 위험이 있습니다. 다행히도 소프트웨어 시장에는 많은 보안 옵션이 있습니다. 그것은 우리가 들어오는 곳입니다. "

신체

귀하가 설득력있는 서신에서 판매하는 것에 대한 독자의 관심을 높입니다. 귀하의 비즈니스를 간단히 소개하고, 귀하의 서비스 또는 제품에 대한 세부 정보를 제공하고, 귀하의 제안이 독자의 요구에 적합한 잠재적 인 이유를 설명하십시오. 모든 비용으로 전문 용어를 피할 수있는 명확하고 강력한 언어를 사용하십시오. 예를 들면 : "Synch Group은 휴스턴 서부 전역의 회사와 주거지에 일급 컴퓨터 보호 옵션을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 우리는 고객의 요구에 맞는 소프트웨어를 전문으로합니다. 표준 안티 바이러스 보호, 인터넷 보안, VPN 개인 정보 보호 및 모바일 보안을 비롯한 다양한 옵션 중에서 선택할 수 있습니다. 우리는 귀하의 고유 한 요구 사항을 충족 할 수 있다고 확신하며 초기 구매 금액의 15 % 할인 쿠폰을 동봉했습니다. "

폐쇄

독자가 귀하의 서한의 결론에 즉각적인 조치를 취하도록 격려하십시오. 다음 단계를 쉽게 수행 할 수있는 방법에 대한 정보를 포함하십시오. 예를 들면 : "Synch Group은 일대일 무료 상담도 제공합니다. 우리 회사가 귀하의 비즈니스를 지원할 수있는 구체적인 방법을 논의하기를 기대합니다. 당사의 서비스 센터에서 세션을 예약하려면 동봉 한 연락처 정보를 사용하십시오. "귀하가 서명 한 후 PS 라인을 추가하여 주요 포인트를 반복하거나 특별한 제안이나 보증을 할 수 있습니다. 예 : "PS : 귀하가이 편지를 귀하의 자문으로 가져 오면 귀하의 쿠폰에 5 % 할인을 추가하겠습니다."