전기 계약자를위한 마케팅 계획의 예

전기 계약 비즈니스를 성장시키는 방법을 모색하려면 마케팅 계획을 수립해야합니다. 또한 마케팅 계획을 통해 경쟁 업체가 출퇴근 할 때 또는 전기 설치 또는 수리에 대한 고객의 요구가 바뀌는 경우와 같이 시장의 변화를 극복 할 수있는 지침을 제공합니다. 마케팅 계획을 마친 후에는 전기 기술자 및 판매 및 관리 직원과 공유하여 모두가 회사의 방향을 알 수 있도록하십시오.

현재 상황

전기 계약자가 된 기간, 자신의 사업을 시작한시기 및 고객이 누구인지 등 귀하의 플랜은 현재 상황을 설명해야합니다. 벤처 기업이라면 전기 계약에 대한 배경 지식과 경험을 설명하십시오. 새 건물에 전기를 설치해야하는 개발자, 리모델링 프로젝트를 시행하는 주택 소유자 또는 업그레이드 된 전기 서비스가 필요한 사업자와 같이 추구하고자하는 대상 시장을 설명하십시오.

지독히 공부 분석

SWOT 분석을 사용하여 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 파악하고 유지하십시오. 예를 들어, 귀사의 강점은 계약 업체로서의 과거 경험과 비즈니스를 시작하려는 고객이 이미 있다는 사실입니다. 약점은 자격을 갖춘 공인 된 전기 기술자가 부족하거나 사업을 운영 할 중앙 사무실 공간이 없기 때문에 잠재적 인 문제를 나타냅니다. 기회는 전기 서비스가 필요한 다가오는 다가오는 건설 프로젝트 또는 경쟁사 중 하나가 폐업하는 사실로 구성되어 고객이 새로운 전기 서비스 공급 업체를 찾아야 할 수 있습니다. 위협에 관해서는, 당신과 같은 계약을 맺은 경쟁 전기 계약자와 같이 사업에 영향을 미치는 외부 상황을 찾아보십시오.

프로모션

기업 및 주택 소유자가 전기 서비스를 계약하도록 설득 할 때 사용할 전략을 식별하십시오. 예를 들어 계약자 및 개조 회사에 대한 판매 요청은 물론 정부 기관에 연락하여 전기 계약을 맺는 데 필요한 것을 알아낼 수 있습니다. 전화 번호부 광고 사용은 승진의 또 다른 형태입니다. 다른 전술에는 다이렉트 메일, 판매 서신 및 귀하가 제공하는 것, 그리고 잠재 고객이 다른 전기 계약자가 아닌 귀하의 회사에 전화해야하는 이유를 설명하는 웹 사이트가 포함됩니다.

예산

예산을 설정하여 마케팅 활동에 지출 할 금액을 파악하십시오. "EC & M"잡지에 따르면 계약자는 마케팅 노력에 총 매출의 4 ~ 6 %를 소비 할 계획입니다. 주거 주택 소유자 또는 부동산 관리자에게 호소하는 경우 옐로우 페이지 광고에 최대 25 %를 포함시켜야한다고 EC & M은 말합니다. 계약자 및 우편 엽서와 같은 우편물 배달과 같은 다이렉트 메일 노력을 위해 15-30 퍼센트를 포함하여 전기 요구 사항에 따라 귀하를 고용하도록 권장합니다.

인기 게시물