가격 전략의 요점

가격 책정은 회사의 마케팅 전략의 주요 요소입니다. 상품 및 서비스에 대해 정한 가격은 마케팅 목표 및 전략, 수익성 및 가치 제안에 영향을 미칩니다. 기획은 효과적으로 특정 가격 포인트를 수립하고이를 승격에 포함시키는 장기적 파급 효과를 평가하는 데 효과적으로 도움이됩니다.

가치 제안

가격은 진공 상태로 결정되지 않습니다. 제품 가격을 책정 할 때 제공하는 혜택과 전반적인 가치 제안을 비교하는 것이 중요합니다. 고객이 구매 디자인의 무게를 측정 할 때, 일반적으로 가장 좋은 결과를 원합니다. 시장에서 가장 낮은 가격을 제시하면 그 기능 자체가 귀하의 가치 제안을 선언합니다. 하이 엔드 가격을 책정하면 대상 고객에게 최고 수준의 혜택을 제공하는 것이 중요합니다. 미드 레인지에서는 가격 대비 효과적인 혜택을 전달해야합니다.

이익 목표

가격 또한 귀사의 수익성에 영향을 미칩니다. 가장 단순한 용어로, 일반적으로 고객에게 지불 할 수있는 가격이 높을수록 수익 잠재력이 높아집니다. 그러나 가격 결정시 마진과 수량을 모두 고려해야합니다. 매출 총 이익은 매출과 판매 가격을 비교했을 때 얻는 수익의 비율입니다. 높은 매출 총 이익은 순이익에 크게 기여합니다. 저렴한 가격의 제공 업체는 종종 예산에 민감한 구매자의 큰 시장을 유치하여 상당한 이익을 창출하기를 소박한 마진으로 판매합니다.

목표와 시간 오리엔테이션

가격은 전체 회사 목표와 관련이 있어야합니다. 가장 중요하게는 단기 또는 장기 오리 엔테이션으로 가격을 매길 지 결정해야합니다. 보급 가격 책정과 같은 일부 가격 책정 전략은 예산에 민감한 구매자를 신속하게 유치하는 데 사용됩니다. 그러나 결국 가격 인상을 계획하고 있습니다. 유사하게 단기적으로 일정한 할인 및 수당은 장기적으로 가격 최적화를 달성하기 어렵게 만듭니다. 보다 가치 중심의 가격 책정 방식은 가격면에서 장기적인 일관성을 유지하기위한 것입니다.

시장성

가격 책정의 시장성이 중요합니다. 가격을 설정하여 200 %의 마진을 달성 할 수 있지만 고객이 그 값을 보지 않는다면 문제가되지 않습니다. 시장 조사는 종종 고객의 제품 기능 및 이점에 대한 가치를 측정하는 데 사용됩니다. 인식 된 시장 가치보다 훨씬 높은 가격을 책정하는 가격 전략을 선택하면 판매 실적이 저하 될 수 있습니다. 따라서 강력한 가치를 제공 할 수있는 방식으로 가격을 책정해야합니다. 그러면 마케팅 팀이 성공하기에 좋은 위치에 놓이게됩니다.