판매 촉진 요소

판매 촉진은 짧은 순서로 고객을 유치하기 위해 소매 업체에서 사용하는 일반적인 도구입니다. 목표는 다양하지만 장기적인 브랜드 구축 광고와 달리 매출 창출, 현금 흐름 창출, 초과 재고 정리 및 고객 기반 구축 등이 포함됩니다.

가격 오리엔테이션

장기 광고와는 달리 판매 프로모션은 가격 방향에 따라 결정됩니다. 광고는 회사 나 브랜드에 대한 품질에 대한 인식을 전달하는 반면 판매 촉진은 가치 방정식의 돈면을 강조합니다. 고객에게 할인 된 가격, 쿠폰 또는 기타 거래를 제공함으로써 정기적 인 가격대에서 발생하지 않을 가능성이있는 구매를하도록 동기를 부여합니다.

시간 프레임

광고와 판촉 행사 간의 또 다른 중요한 차이는 시간대입니다. 광고는 브랜드를 구축하고 오랜 기간 동안 관심을 불러 일으키는 데 사용됩니다. 영업 프로모션은 즉각적인 비즈니스를 창출하기위한 것입니다. 따라서 일반적으로 시간 제한이 있습니다. 소매점에는 종종 "제한된 시간에만"또는 "주말에 긴"판매 판촉 행사가 있습니다. 쿠폰의 유효 기간은 고객이 일정 기간 내에 쿠폰을 사용하도록 유도합니다. 궁극적으로 빠른 수익 또는 현금 흐름을 창출하는 것이 핵심입니다.

통신

판촉 활동에서 "홍보"라는 말은 잠재 고객에게 진정으로 효과적인 광고가 전달됨을 의미합니다. 대형 소매점은 종종 텔레비전, 라디오, 신문 및 잡지 간행물과 같은 전통적인 미디어를 사용하여 고객에게 현재 및 향후 할인 기회를 알립니다. 소규모 소매 업체는 예산 문제로 대규모 캠페인을 막을 수있는 경우 현지 TV 및 라디오 방송국을 선택할 수 있습니다. 지역 신문과 주간 인쇄 우편물은 모든 크기의 소매 업체가 판매 촉진 행사를 홍보하거나 매주 선택한 품목에 대한 특정 판촉 행사를 제공하기 위해이를 사용하기 때문에 일반적입니다.

표지판

또한 영업 홍보는 관심을 끌기 위해 매장 내 표지판을 통해 전달되어야합니다. 주요 상점 전체 이벤트는 매장의 주요 야외 간판에도 널리 공지됩니다. 상점에서 레이블의 빨간색 또는 노란색 판매 기호는 가격이 할인 된 판매 제품을 의미합니다. 대용량 품목의 판매 촉진을 위해 엔드 캡의 상품 표시가 설정됩니다. 추가 교수형 표지판 또는 서있는 표지판은 부서 또는 브랜드 홍보를 전달하는 데 사용됩니다.