효과적인 급여 협상

재화와 서비스에 대한 가격 협상은 중소기업 소유주로서 친숙 할 수 있지만 잠재적 인 직원과 공정하고 평등 한 급여 협상은 어색하고 불편할 수 있습니다. 올바른 기술은 신입 사원의 가치를 높이고 급여 및 복리 후생 예산을 유지할 수있는 공정한 급여 협상에 도움이 될 것입니다.

연구

협상 과정의 첫 번째 단계는 직원에게 공식적인 급여를 제공하기 전에 조사를 수행하는 것입니다. 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)과 같은 신뢰할 수있는 출처를 사용하거나 컨설팅 서비스에서 수행 한 급여 설문 조사를 사용하거나 유사한 중점 사업을하는 다른 중소기업 소유자에게 전화를 걸어 다양한 급여를 요청하십시오. 제대로 준비되면 협상 할 때 확신을 가지게되며 부주의하게 낮은 급여를받는 직원을 실수로 피하거나 필요한 것보다 높은 봉급을 지불하는 것을 피할 수 있습니다.

프린지 혜택 고려

직원의 경력 기록, 고용 경험 및 시장 조사를 기준으로 직원에게 급여를 제공하는 경우 직원에게 보상의 복리 후생 부분을 제시 할 수 있도록 준비하십시오. 부가 급부에는 고용주의 건강 관리 기여, 체육관에서의 수업료 감면, 단체 생명 보험, 수업료 상환, 판매 보너스, 장애 보험 또는 인증 또는 계속 교육 수업에 대한 액세스가 포함될 수 있습니다. 임금 수준이 더 높아질 것으로 예상되는 잠재적 인 직원은 회사에서 일하면서받는 다른 가치있는 혜택을 이해할 때 그 직책을 받아 들일 수 있습니다.

제안하기

이메일을 통해 직업을 제공하는 것이 아니라 잠재 직원에게 전화하거나 직접 만나십시오. 제안서를 제출할 때 직위, 직위, 부가 급여 및 급여의 1 차 및 2 차 책임을 설명하십시오. 이야기를 중지하고 잠재 직원이 귀하의 정보에 응답하도록하십시오. 때로는 직원이 직책을 즉시 수락하지만 경우에 따라 잠재적 인 직원이 계약을 수락하거나 재협상하거나 직위를 낮추기 전에 더 많은 시간을 요구합니다. 그녀가 추가 시간을 원하면 즉시 질문이나 우려가 있는지 물어보십시오. 그녀에게 귀하의 제안에 대한 기한을 알려주십시오. 그러면 귀하가 언제 다른 후보자에게 그 직책을 제공해야하는지 알 수 있습니다.

반제 자

후보자가 급여 협상 중에 반대 의견을 제출하면 놀랄 것이나 상처를 입지 마십시오. 대학 진로 센터에서는 종종 후보자가 첫 번째 급여를받지 않는 것이 좋습니다. 후보자가 요구하는 급여 금액이 예산을 훨씬 초과하는 경우, 잠재적 후보자에 대해 정한 최대 급여를 표시하고 결정을 내리게하십시오. 급여액이 처음에 제시 한 급여액보다 약간 높을 경우, 그 후보자의 이전 경험이 비용의 가치가 높은 연봉을 창출하는지 여부를 고려하십시오. 두 경우 모두 후보자에게 직업 관련 부가 급여 혜택에 관해 상기시켜주십시오. 후보자로부터 입학 허가서를 받으면 시작일, 급여 및 혜택을 설명하는 편지를 보냅니다.