매출 증대가 판매량에 미치는 영향

영업 프로모션은 회사가 주로 판매량을 늘리고 판매량과 시장 점유율을 늘리기 위해 사용하는 마케팅 전략입니다. 자동차 업계에서 자주 행해지는 것처럼 새로운 모델이 전시실에 도착하기 전에 연말 재고를 없애기 위해 때때로 사용됩니다. 영업 프로모션은 저렴한 가격이나 기타 인센티브를 제공하여 경쟁을 약화시키는 경쟁 전략으로도 사용됩니다. 일반적으로 판매 프로모션은 일반적으로 판매량을 초과하여 판매량을 산출하지만 브랜드 정체성과 충성도를 구축하지는 않습니다.

판매 촉진의 유형

많은 종류의 판촉 행사는 소비자가 귀하의 재화 나 서비스를 구입하도록 유도 할 수 있습니다. 소비자 문에 배달되는 제품 샘플은 새로운 제품을 소개하는 좋은 방법 일뿐만 아니라 가장 비싼 제품 중 하나입니다. 보통 가격 할인을 제공하는 쿠폰, 구매 후 상환 할 수있는 현금 환불 또는 환불 및 경품이나 경품 행사도 소비자의 관심을 끌 수있는 방법입니다.

판매 촉진의 측정 효과

판매 촉진 효과를 측정하는 것은 비교적 쉽지만 홍보 전후의 판매 데이터를 면밀히 분석해야합니다. 또한 판매 촉진과 동시에 다른 마케팅 및 커뮤니케이션 노력과 회사가 수행하고있는 비용을 추적해야합니다. 판매 프로모션은 쿠폰 사용, 현금 환불 및 리베이트와 같은 유형의 물건을 처리하기 때문에 판매 수량을 세고 해당 프로모션으로 얼마나 많은 판매가 발생했는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 프로모션이 매출 증대로 이어 졌는지 확인하기 위해 프로모션 전의 판매 수치를 해당 판매 수치와 비교하십시오. 프로모션의 진정한 효과를 이해하려면 이전과 마찬가지로 프로모션 기간 동안 다른 미디어 지출 및 유형을 동일하게 유지하십시오. 그렇게하면 판매 촉진 그 자체의 효과 만 측정하게됩니다.

효과 대. 목표

귀하의 홍보 캠페인이 효과적인지 여부는 어떤 목표가 수립되었는지에 따라 결정됩니다. 이것은 캠페인 시작시 확립 된 전략에 따라 다릅니다. 예를 들어, 캠페인의 목표가 시장 점유율이 2 % 증가하고 캠페인이 3 점을 얻는 것이라면 캠페인은 성공적이었습니다. 그러나 이것은 또한 비용 측면에서 검토되어야합니다. 추가 시장 점유율의 비용이 판촉 추진을 위해 배정 된 예산을 훨씬 초과하는 경우, 캠페인의 효과는 혼합됩니다.

짧은 대. 장기적인 영향

효과적인 판매 촉진이 단기적으로 매출을 증가시킬지라도, 일반적으로 장기적인 영향은 없습니다. 기존 브랜드의 경우 많은 고객이 프로모션이 구매하고 저렴한 가격을 이용할 때까지 기다릴 것입니다. 또한 많은 브랜드의 경우 대부분의 구매자가 프로모션 전에 이미 브랜드에 대해 잘 알고있었습니다. 프로모션은 새로운 구매자를 유치하거나 브랜드 전환을 장려하기 위해 거의 수행하지 않았을 수 있습니다.

경쟁이 치열한 시장에서의 판매 촉진

판매 프로모션은 소비자들 사이에서 높은 가격 민감도를 주입하는 경향이 있음에도 불구하고 마케팅에서 그 위치를 차지합니다. 소비자 그룹에 신제품을 익숙하게 할 필요가있는 경쟁 시장에서 신제품을 선보이려면 영업 판촉이 매우 효과적인 도구입니다. 또한 경쟁이 치열해진 시장에서 점유율 상승이 자랑스러워하는 시장 점유율 상승으로 판매 촉진은 판매량을 증가시키는 효과적인 방법이기도합니다.