유통 가격 전략

비즈니스 과정에서 소모품이 필요한 회사 나 다른 품목을 생산하는 데 필요한 원료에 관계없이 도매 기반으로 제품을 판매하려면 유통 가격 전략을 수립해야합니다. 가격 결정은 귀사의 성공에 중요한 영향을 줄 수 있습니다.

신분증

유통 가격은 비즈니스 소유자가 귀하의 제품을 배포 할 공급 업체로 확장하기를 원하는 가격 포인트입니다. 가격은 일반적으로 소매가 대비 할인율입니다. 할인은 제품 판매로 인한 수익을 창출 할 수있는 분배기 공간을 제공합니다.

의미

귀사의 유통 가격 전략을 결정하는 데 시간을 투자하는 것이 중요합니다. 귀사의 최종 회선을 염두에두고 유통 업체의 다양한 요구 사항과 요구 사항을 고려해야합니다. 연장 가격을 너무 높게 설정하면 공급 업체가 다른 출처를 찾을 수 있습니다. 동시에 제품 가격을 너무 낮게 책정하면 비즈니스 관계가 귀하의 비즈니스에 가치가 없을 수 있습니다. 특히 초기 조건을 설정 한 후에 가격을 인상하기가 어렵 기 때문에 특히 그렇습니다.

고려 사항

가격 결정을 내리는 데 사용할 수있는 네 가지 주요 전략, 즉 경제, 침투, 스키밍 및 프리미엄 판매가 있습니다. 이 전략을 사용하여 소매 및 판매업 자의 판매 가격을 결정할 수 있습니다.

고객 중 일부가 경제적 요인에 가장 우려하고 돈을 절약하고 싶다고 생각하면 저렴한 가격으로 품질이 낮은 제품을 만들 수 있습니다. 짧은 시간에 시장에 침투 (포화)하려면 높은 품질의 제품을 생산하지만 가격을 낮추면 성공할 수 있습니다. 보험료를 판매 할 때 매우 높은 품질의 제품에 대해 최고 달러를 지불하는 것에 신경 쓰지 않는 유통 고객이 있다는 것을 알고 있습니다. 또 다른 옵션은 품목의 수요가 많으면 상당히 낮은 품질의 제품에 대해 높은 가격을 책정하는 것이지만, 이 "스키밍"전략은 대개 영리하거나 지속 가능한 전략이 아닙니다. 사업 소유자로서의 목표에 따라 최종 결정을하십시오.

요인

때로는 유통 가격 책정 전략에는 각 품목의 가격을 정하는 것 이상의 의미가 있습니다. 고객이 유리할만한 특전이나 조건을 제공 할 수도 있습니다. 예를 들어 고객이 특정 수의 상품에 대한 주문을 할 때 무료 배송 또는 추가 제품을 제공하는 것이 가격 전략에 포함될 수 있습니다.

해결책

유통 가격 전략을 결정한 후에는 다음 공급 업체가 액세스하고 쉽게 이해할 수있는 형식으로 정보를 입력해야합니다. 모든 고객에게 적용되는 표준 배포자 계약을 만들거나 고객 특정 정보를 입력 할 수있는 채울 수있는 양식을 함께 작성할 수 있습니다. 계약서에 첨부 파일이나 섹션으로 가격 책정 목록을 추가 할 수 있습니다. 연장 된 가격과 추가 약관을 계약서에 포함시킨 후 첫 번째 구매 주문서를 제출하기 전에 고객에게 검토하고 서명하도록 요청하십시오. 참고 자료 배포자 계약 샘플.