배포 및 배치 : 고객에게 제품을 어떻게 얻습니까?

훌륭한 제품을 개발했을 수도 있지만 고객에게 제품을 제공 할 방법을 찾지 못하면 비즈니스에서 수익을 창출하지 못합니다. 비즈니스 전문가에 따르면 회사 제품의 마케팅 및 배포는 비즈니스 계획의 핵심 부분을 구성해야합니다. 제품을 작업 위치에서 고객으로 신속하게 이동할 수 있도록 공급 체인을 설정해야합니다. 비효율적 인 유통 시스템을 설정하면 경쟁 업체에 사업을 잃을 수 있습니다.

1.

목표 시장을 파악하십시오. 연방 중소기업청 (SBA)은 마케팅 프로세스를 시작하기 전에 잠재 고객 기반을 조사 할 것을 권장합니다. 귀하의 제품에 대한 세부 사항을 시장 조사 회사에 제공하십시오. 회사에 제품을 살 가능성이 가장 큰 인구 통계 학적 그룹을 찾을 수 있도록 조사를 요청하십시오.

2.

시장 조사를 검토하여 예상 판매량을 결정하십시오. 해당 지역의 수요를 충족시킬 수있는 제품 만 생산할 수있는 경우 현지 유통 업체에 문의하십시오. 전체 주나 국가의 수요를 충족시킬 수있는 제품을 신속하게 생산할 수 있다면 더 큰 유통망을 가진 회사에 문의하십시오.

삼.

시장 조사 회사의 서비스없이, 특히 사업 초기에 제품을 직접 마케팅하는 것을 고려하십시오. Purdue University의 마케팅 전문가는 처음 사업을 시작할 때 고객에게 직접 판매 전화를함으로써 비용을 최소화해야한다고 제안합니다. 작은 영역 내에서 작업하는 경우 물리적으로 제품을 제공 할 수 있으므로 직원이 직원이나 직원이 논리적으로 어려워 질 때까지 외부 회사를 관여해서는 안됩니다.

4.

제품을 공장에서 소비자로 옮길 수있는 최상의 조건을 얻으려면 유통 업체 및 화주와 협상하십시오. 포장 된 제품의 크기, 무게 및 예상 판매량을 트럭 운송 회사 또는 운송 업체에 제공하십시오. 유통량이 늘어남에 따라 제품 당 비용을 낮출 수 있도록 볼륨을 기준으로 한 할인을 포함하는 가격 책정 계획을 요청하십시오.

5.

제안 된 판매 시장 내에서 소매 업체 및 광고 회사에 문의하십시오. 인쇄 매체 또는 방송 매체 또는 귀하의 타겟 고객이 읽을 가능성이있는 웹 사이트에서 귀하의 제품을 홍보하기 위해 광고주가 부과 할 금액을 알아보십시오. 얼마나 많은 소매 업체가 귀하의 제품을 재고 할 것인지 또는 각 제품 판매에 대해 수수료를 부과 할 것인지를 알아보십시오.

6.

성장 준비를하십시오. 회사가 확장됨에 따라 더 많은 근로자를 고용하고, 더 큰 시설을 임대하고, 세금을 더 많이 내야 할 수도 있습니다. 운영 비용이 상승하면 이익 마진이 동일하게 유지되도록 제품 가격을 인상해야합니다. 인플레이션 및 기타 요인에 따라 가격을 인상하지 않으면 유통 비용 및 기타 운영 경비로 인해 회사의 수입이 완전히 소진 될 수 있습니다. 항상 비즈니스 파트너에게 가격 변경에 대한 사전 통지를하십시오. 온타리오 주 식품, 농업 및 농무부 장관은 가장 성공적인 공급 업체는 가격, 포장, 유통 및 기타 중요한 정보의 변화에 ​​대해 소매 업체에 정기적으로 업데이트하는 공급 업체라고 말합니다.