비즈니스에 대한 제품 오리엔테이션의 단점

중소기업은 영업, 쿠폰, 할인, 콘테스트 및 기타 프로모션을 통해 매출을 늘리는 경우가 많으며 일부 전문가는 장기적으로 비즈니스에 상처를 입히고 있다고 말합니다. 제품 지향 접근법을 사용하면 처음에는 판매가 줄어들지 만 확립되면 고객 기반이 확고 해집니다. 제품 중심의 사업 전략으로 옮길 생각이라면 아기를 목욕탕에 버리지 마십시오. 이 접근법의 단점을 검토하면 올바른 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이됩니다.

제품 오리엔테이션

제품 중심의 비즈니스 접근 방식은 필요한 제품을 보유하고 있기 때문에 고객을 끌어들이는 우수한 제품 또는 서비스를 만드는 데 중점을 둡니다. 이것은 판매 지향적 접근법과는 다르며, 브랜딩 및 커뮤니케이션 전략을 사용하여 고객이 원하는 것을 가지고 있다고 믿게함으로써 고객을 끌어들일 수 있습니다.

놓친 기회

우수한 제품을 만드는 경우 고객은 보유하고있는 제품을 원하고 있어야하지만 사람들이 항상 자신에게 가장 적합한 제품을 원하는 것은 아니며 제품 지향적 접근 방식만으로도이를 활용할 수있는 기회가 있습니다. 많은 성공적인 마케팅 담당자는 소비자의 감정과 감정을 활용하기 위해 제품의 장점보다는 제품의 장점을 판매합니다. 섹스는 제품이나 서비스와 아무 관련이없는 것으로 알려져 있지만 잘 알려져 있습니다. 사람들이 젊고, 고관절이고, 섹시하고, 똑똑하고, 안전하거나 다른 느낌을 느끼게 만드는 것은 중소기업을위한 큰 배당금을 지불 할 수 있습니다. 당신의 매매에있는 몇몇 주관적인 판매를 삭제하지 말라.

스러져 감

제품의 구성, 기능, 비용, 품질 또는 기타 어려운 사실, 새로운 경쟁자, 기술 변경 또는 현재 제품의 판매 시점을 저해하는 다른 시장 요인에 대해서만 브랜드와 판매 메시지를 집중 시키면 비즈니스가 중단 될 수 있습니다. 고객에게 혜택을 제공한다는 이미지가 없으면 고객은 시장 변화에 대응하고 개선 된 제품을 제공 할 수 있다고 믿지 않을 수 있습니다. 가능한 경우 라 할지라도, 반응하는 데 긴요 한 시간이 걸릴 수 있으며, 시장 점유율을 영구적으로 상실 할 수 있습니다.

좁은 브랜딩

혜택 메시지 또는 선명한 이미지로 브랜드를 개발하지 않으면 판매 할 수있는 제품의 범위가 제한 될 수 있습니다. 예를 들어, 신발의 건설, 가치, 가격 및 스타일에 초점을 맞춘 제품 지향적 접근법을 사용하여 신발을 판매하는 경우, 충동 구매 또는 더 많은 구매를 원할 경우 핸드백 라인을 도입하는 것이 어려울 수 있습니다 맛에 의해 주도. 귀하의 구두 비즈니스가 여성에게 주관적인 메시지를 보내는 브랜드를 가지고 있다면 시장에서의 귀하의 지위를 사용하여 해당 이미지가있는 새로운 제품을 소개 할 수 있습니다.