왜 회사는 제품을 동일하게 유지하지만 프로모션을 바꾸겠습니까?

회사의 첫 번째 홍보 노력이 계획된 판매 목표를 달성하지 못하면 두 가지 중 어느 것이 바뀌어야하는지 결정하기 위해 제품과 프로모션 모두를 살펴 보는 것이 일반적입니다. 종종 기업은 먼저 프로모션을 변경하고 고객을 끌어들일 수있는 새로운 방법을 개발하며 제품을 동일하게 유지하려고 노력합니다. 초기 판매 목표를 달성하지 못한 것 이외에도 회사가 프로모션을 변경하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다.

새로운 잠재 고객 타겟팅

기업이 1 차 목표 시장을위한 제품을 개발하는 동안, 종종 2 차 목표 시장도 있습니다. 귀하의 초기 프로모션은 주요 타겟 시장의 요구와 필요를 충족시킬 수 있지만, 2 차 타겟 시장의 관심을 끌기 위해 변경해야 할 수도 있습니다. 제품 및 기능은 변경되지 않을 수도 있지만 각 시장마다 다를 수있는 장점이 있습니다.

판매 발표

휴일을 축하하고 고객에게 감사를 표시하거나 과도한 재고를 없애려면 제품을 동일하게 유지하면서 판매 또는 할인에 맞게 맞춤화 된 프로모션을 만들 수 있습니다. 새로운 프로모션에는 판매 이벤트의 날짜, 고객이 수령 한 저축 비율, 쿠폰 코드를 나열하거나 고객에게 판매 상품에 액세스하기 위해 방문 할 웹 사이트를 제공 할 수 있습니다.

새로운 용도 소개

고객이 회사에서 구입 한 제품 및 서비스에 대한 피드백을 회사에 제공하면 제품 또는 서비스에 대해 발견 한 다른 용도를 언급하는 경우가 많습니다. 충분한 소비자가 귀하의 제품에 대한 대체 용도를 찾으면 귀하의 제품을 동일하게 유지하면서 그러한 용도를 중심으로 한 판촉 활동을 구축하는 것을 고려해보십시오.

디자인, 복사 또는 제안 테스트

영업 프로모션에는 색상, 로고 및 사진, 광고 카피 및 제품 제안 등의 디자인 요소가 있습니다. 이러한 각 요소는 함께 작동하여 고객이 비즈니스에서 제공하는 제품이나 서비스에 대해 알리고 설득하거나 상기시켜주는 프로모션을 만듭니다. 이러한 각 요소를 개별적으로 테스트하여 어떤 고객이 최선의 결과에 응답하는지 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 방과 후 학교를위한 이메일 마케팅 캠페인에 대해 양방향 테스트를 수행 할 수 있습니다. 학교에 다니는 두 자녀가 이메일 마케팅 파일의 절반을 차지하는 프로모션을 보내고 파일의 나머지 절반에 사진이없는 프로모션을 보냅니다. 동일한 제품을 판매하고, 광고 사본과 제안을 두 프로모션 모두에서 20 % 할인 된 가격으로 유지하십시오. 전자 메일 마케팅 프로그램을 사용하여 승자를 결정하기 위해 대부분의 사람들이 구입 한 프로모션을 확인하십시오.