"Under the Radar"마케팅이란 무엇입니까?

스텔스 마케팅이라고도하는 레이더 마케팅은 상업 광고에 사용되는 일반적인 설정과 기술을 회피합니다. 그것은 종종 낮은 예산으로 비공식적 인 전술을 사용하여 제품을 은밀하게 광고합니다. 잠재 고객은 마케팅 캠페인의 목표가 무엇인지 알지 못하는 경우도 있습니다. 이 용어는 탐지를 피하기 위해 저고도에서 비행하는 군용기 전술을 가리키는 "레이더 아래에서 비행하는"관용구를 기반으로합니다.

목적

광고, 판촉 및 다른 형태의 명백한 마케팅으로 이미 압도 된 세계에서 소비자의 관심을 끄는 것은 어려운 일입니다. 회사는 레이더 마케팅 기술을 사용하여 제품을 새로운 방식으로 광고함으로써 전통적인 마케팅 기법으로 지쳐 버린 시청자와 청취자의 주목을 끌고 자동으로 광고를 조정합니다. 목표는 소비자가 제품이나 서비스를 판매하는 회사가 작성한 판매 피치가 아닌 공정한 출처의 정보를 기반으로 의사 결정을 내리고 있다고 느끼게하는 것입니다.

형질

레이더 아래에서 마케팅은 자연스럽고 눈에 거슬리지 않게 광고를 매끄럽게 혼합합니다. 특수 효과를 사용하거나 유명 인사를지지하거나 황금 시간대 광고 슬롯에 화려한 광고를 게재하는 대신 직접적이고 감정적 인 수준의 사람들과 연결합니다. 예를 들어, 회사는 매력적이고 영향력있는 사람들에게 공공 장소에서 제품을 사용하고, 유리한 리뷰를 온라인에 게재하거나, 제품을 친구들과상의 할 것입니다. 휴대 전화 제조업체 인 소니 에릭슨 (Sony-Erickson)은 뉴욕시 타임 스퀘어 (Times Square)에서 회사의 새로운 핸드폰 모델 중 하나를 사용하기 위해 두 명의 배우를 고용했습니다. 일반 커플로 포즈를 취한 배우들은 완전한 낯선 사람들에게 사진을 찍는 것이 좋을지 물어 본 다음 카메라의 작동 방식을 설명하고 그 주요 기능을 강조 할 수있는 기회를 활용할 것입니다.

장점

성공할 때, 레이더 마케팅 하에서 소비자는 잠재적 인 고객의 행동에 영향을 미치고 자하는 회사에게 분명한 판단이나 냉소주의와 같은 무언가를 판매했다고 생각할 때 내놓는 정신적 방어를 피합니다. 또한 라디오 나 TV와 같은보다 확립 된 매체에서의 마케팅 캠페인보다 비용이 적게 드므로 신생 기업 및 소규모 마케팅 예산으로 인기가 있습니다.

제품 배치

레이더 마케팅 방법으로 인기가있는 것은 제품 배치입니다. 이 기술은 TV 프로그램 및 영화와 같은 대중 매체에 제품을 배치합니다. 프로그램은 광고가 아닌 프로그램의 정기적 인 소품 인 것처럼 제품 또는 서비스를 표시하거나 참조합니다. 예를 들어 명품 자동차 회사 인 BMW와 Austin Martin은 제임스 본드 (James Bond)가 자신의 모델 중 하나를 운전하는 데 비용을 지불했습니다. 동일한 가상의 스파이가 영국 항공의 광고판과 Perrier 트럭에 추락했습니다.