소매 업체에게 좋은 마진은 무엇입니까?

총 마진 - 제품을 판매 한 후 판매되는 순이익 -은 판매 된 제품의 유형과이를 판매하는 소매 채널을 포함한 여러 변수에 의해 결정됩니다. 결론은 소매 업체가 운영 비용을 지불하고 이익을 창출 할 수있는 좋은 매출 총 이익이라는 것입니다.

저 마진 소매점

소매 부문의 총 마진은 판매 된 각 품목에 의해 생성 된 총 이윤율로 측정됩니다. 예를 들어, 2007 년 "Forbes"잡지 연구에 따르면 창고 체인 Costco는 2006 년 3/4 분기에 약 12.2 %의 마진을 발생 시켰습니다. 이는 비용이 적게 드는 것으로 간주되지만 Costco는 고객에게 연회비를 부과하여 가격과 마진을 유지할 수 있습니다 낮은. Wal-Mart와 같은 대량 판매 업체는 낮은 마진을 발생 시키지만 판매량을 통해이를 보상합니다. "포브스 (Forbes)"잡지 연구에 따르면 월마트는 2006 년 3 분기에 23.7 %의 매출 총 이익을 올렸으며 당시 4 년 만에 가장 높은 마진을 보였다.

고수익 소매 업체

고가의 제품을 판매하고 높은 수준의 고객 서비스를 제공하는 소매점은 일반적으로 가장 높은 마진을 가진 체인입니다. "포브스 (Forbes)"잡지에 따르면 고급 전문 소매 업체 인 티파니 (Tiffany)는 2006 년 3/4 분기에 55.4 %의 매출 총 이익을 창출했다. 그러나 "포브스 (Forbes)"연구에 따르면 티파니와 다른 소매 업체들은 높은 마진을 발생시키는 가격을 높게 유지한다고한다. 단기적인 이익을 위해 장기적인 성장을 희생 시키며 "고객이 더 낮은 가격을 제공하는 다른 소매 업체로 이주하게 할 위험이 있습니다.

마진 침식

소매 업체는 공급 업체의 가격 인상으로 인해 마진이 떨어지거나 가격을 낮추는 소매 업체와 경쟁해야하는 경우가 종종 있습니다. 소매 소유자 연구소 (Retail Owner 's Institute)의 한 연구에 따르면 소매업자는 "가장 큰 소매 업체가 운영비를 끊임없이 삭감 한 다음 소매점 가격을 낮춰 다른 소매점의 괴물과 경쟁 할 수 있도록 필요한 마진을 낮추는 등의 이유로 가격을 낮추도록 강요 받았다"고 지적했습니다. 납품업자 가격은 또한 한계를 침식하기에있는 역할을 할 수 있습니다. Inc.com의 분석에 따르면 소매 업체는 마진을 유지하거나 가격을 동일하게 유지하고 고객 소외에 대한 두려움으로 더 낮은 마진을 허용하기 위해 소비자에게 공급 업체 가격 인상을 전달하는 것 중에서 선택해야하는 경우가 많습니다.

가격은 중요하다.

거의 모든 비즈니스와 마찬가지로 소매 가격과 마진은 주어진 산업 내에서의 경기 또는 경쟁 상태에 의해 결정됩니다. "Forbes"잡지는 2007 년 초 Wal-Mart가 Target과의 가격 전쟁을 통해 고화질 TV 및 기타 제품 가격을 인하하여 가격 인하가 체인의 낮은 마진으로 이어 졌다고 언급합니다. 소매 업체의 핵심은 소비자를 끌어 들이고 판매를 유도하지만 판매 비용을 충당하고 이익을 창출 할 수있는 총 이익을 창출 할만큼 가격을 높게 유지하는 가격으로 제품을 판매하는 것 사이의 균형을 찾는 것입니다.