계약서는 무엇인가?

사업체의 구매자와 판매자간에 이루어지는 성명 동의는 판매 후 특정 성과 목표를 달성 한 후 구매자가 판매자에게 지급합니다. 이러한 유형의 계약은 비상 사태 지급으로 회사 주식이나 현금으로 지급 될 수 있습니다. 일반적으로 새로운 후보자는 아직 입증되지 않은 새로운 제품 또는 고성장 비즈니스를 보유한 회사입니다. 서비스 비즈니스의 경우, 고객과의 지속적인 관계가 성공을 거두는 것이 성공 가능성을 높일 수도 있습니다.

Earnout 계약

이러한 계약은 5 년 동안 지속될 수 있으며 일반적으로 비즈니스 구매 가격의 10 ~ 30 % 사이입니다. 경우에 따라 비율이 구매 가격의 절반 정도일 수 있습니다. 수익 목표는 총 수익, 순 수입, 수입, 현금 흐름 및 신규 고객 생성과 같은 다양한 요소를 기반으로 할 수 있습니다. 대상은 특정 프로젝트 또는 작업 완료, 특정 판매 마감 또는 제품 출시를 의미 할 수도 있습니다.

은혜

회사를 철저히 팔고 싶지만 비즈니스 가치 평가 및 장래 전망에 동의 할 수있는 구매자를 찾지 못할 수도 있습니다. 성과 합의에 따라 합의 된 재정 목표를 달성 한 경우 추가 지급 가능성이있는 선금을 받게됩니다. 최상의 조건에서, 구매자와 판매자는 윈 - 윈 상황을 경험하며, 판매자는 추가적인 돈을위한 잠재력을 가진 비즈니스에 대해 공정한 가격을 받고, 구매자는 비즈니스가 가치 있다고 생각하는 것을 지불하고, 성공으로 인한 추가 지불을합니다 재무 결과. 많은 반품과 함께 판매자는 반품 계약 기간이 끝날 때까지 회사와 계속 관계를 유지합니다.

위험

귀사의 구매자와 성과급 계약을 고려하고 있다면 위험 요소를 이해하십시오. 귀하는 더 이상 통제 할 수없는 회사에서 일하게 될 것이며 더 이상 중요한 비즈니스 결정을 내릴 수 없습니다. 구매자가 위험하거나 나쁜 사업 결정을하는 경우, 귀하의 수입은 위험에 처해 있습니다. 많은 대회 계약에는 비경제 조항이 포함되어 있으므로 유사한 작업을 시작하거나 참가할 수 없습니다. 귀하의 이익을 보호하기 위해 합병 및 인수 합병 변호사와 협력하여 최대한의 선급금을 수령하십시오. 계약서에 명시 적으로 필요한 모든 목표물이 명시되어 있는지 확인하십시오. 또한 자신의 고용 계약을 맺고 있는지 확인하십시오. 따라서 새로운 소유자는 귀하를 강등하거나 교체 할 수 없습니다.

회계

계약에서 중요한 법적 언어 외에도, 회사의 미래 성과에 대한 비판적인 회계 추정치를 명시 적으로 명시해야합니다. 이러한 추정에는 부채 회수 가능성, 필요한 보증 준비금 및 상각 자산의 수명이 포함되어야합니다. 사업의 특성에 따라 회계 추정에는 회사 명성 및 영업권과 같은 무형 자산도 포함됩니다. Barry J. Epstein (CPA)에 따르면, "새로운 정보, 더 많은 경험 또는 후속 개발 결과로 인해 환경 변화에 따른 예상치를 수정할 필요가 있습니다."