판매를 촉진시키는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

번호를 알려주십시오. 이것이 전형적인 영업 인력의 주안점입니다. 그러나 판매 수익을 늘리는 가장 좋은 방법은 없기 때문에 한 달에 특정 판매 전화 수를 만드는 것과 같은 일을하는 것이 아닙니다. 대신, 판매량 증가 및 시장 점유율 증가를 포함하여 가능한 모든 수단을 사용하여 총 수익이 증가하고 있습니다.

기존 고객에게 판매

사업주는 마케팅 전략을 수립하고 대상 시장에서 제공 할 적절한 제품을 선택하지만 기존 고객을 잊어 버리고 대신 시장 점유율 확보에 집중할 수 있습니다. 마케팅 계획 및 일일 영업 활동이 신규 고객에 집중하는 경우 기존 고객의 요구를 해결하기 위해 마케팅 예산 또는 개인 에너지가 부족할 수 있습니다. 따라서 고객을 잃을 수도 있습니다. 새로운 고객을 대상으로 제품을 판별하고 판매하는 데 드는 높은 비용 때문에 더 낮은 마진을 해결해야합니다. 보다 나은 접근 방법은 기존 고객과의 거래를 개선하고 고객 응답 시간을 줄이거 나 기존 고객의 요구를보다 잘 해결할 수있는 제품을 만드는 것입니다.

가격 전략

영업 팀은 리드를 생성하고 고객에게 더 비싼 제품을 구매하도록 유도하는 등 판매를 늘리기 위해 다양한 도구를 사용할 수 있습니다. 그러나 이러한 단계는 가격 할인 전략에 의해 약화 될 수 있습니다.이 전략은 할인 된 가격으로 제품을 실제로 제공하고 있음을 나타내므로 회사의 매출을 낮출 수 있습니다. 판매량이 증가하지 않으면이 전략은 당기 순이익에 부정적인 영향을 미칩니다. 반면 McKinsey and Company의 Global 1200에 대한 연구에 따르면 가격이 1 % 인상되면 이익이 8.7 % 증가합니다. 따라서 할인 된 가격보다는 시장 가치를 반영한 ​​가격으로 제품을 판매하면 판매 수익과 순이익을 높이는 데 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

영업 분석

거대한 데이터 - 거대한 데이터 저장소 - 영업 조직이 데이터를 분석하여 제품 판매에 영향을 미치는 방법을 이해할 수있는 기회를 제공합니다. 판매 분석은 특정 시장 부문의 고객에 관한 인구 통계 및 행동 데이터와 같은 다양한 정보를 제공하여 회사가 판매 수익 및 총 이익률 및 총 이익 및 순이익을 증가시키는 데 도움이됩니다. 애널리틱스는 신규 고객을 성공적으로 인수하고 판매 예산을 적절히 배분할 수있는 시장을 평가한다는 측면에서 판매 캠페인 효과 성을 연구하는 것을 지원합니다. 영업 분석은 성과 검토 준비, 영업 사원에게 피드백 제공 및 교육 요구 파악에 유용합니다.

주요 계정 관리

주요 계정 관리는 재무 실적에 가장 중요한 고객에게 전체 회사를 집중시킵니다. 예를 들어, 영업 사원이 특정 날짜에 제품을 납품하는 핵심 계정을 약속하는 경우 정시 납품을 보장하는 것은 운영 책임입니다. 이 수준의 고객 서비스는 최고 경영자 (CEO) 및 이사회를 포함한 회사 리더의 지원과 고유 한 판매 오퍼와 높은 수준의 고객 서비스를받을 핵심 계정의 적절한 선택에 달려 있습니다. 또한 주요 고객 관리자가 고객 만족에 기여하고 시간이 지남에 따라 고객 약속이 이루어지기 때문에이를 식별하고 교육하고 보상해야합니다.