가격 전략은 무엇을 의미합니까?

기업은 비즈니스 전략에 항상 최선을 다하지 않는 요소를 포함하여 다양한 요인에 따라 가격 전략을 결정합니다. 성공한 모든 중소기업의 목표는 수입을 늘리고 이익을 극대화하는 것이지만 가격 전략은 실제로 당신에게 효과적 일 수 있습니다. 이로 인해 비즈니스가 돈을 잃고 귀하의 분야에서 경쟁력이 떨어집니다.

마켓 플레이스 가격

판매를 늘리기 위해 중소기업은 종종 시장 가격 평균에서 서비스를 할인합니다. 단기적으로는 중소기업의 매출이 증가 할 수도 있지만 장기적으로는 더 적은 이익을 기대할 수 있습니다. 억만 장자 투자자 워런 버핏 (Warren Buffett)은 "가격은 당신이 지불하는 것입니다. 가치는 얻는 것입니다. "가치를 강조하면서 올바른 가격대를 찾는 것은 중소 기업 운영자가 노력해야하는 균형점입니다.

비용 가격 책정

귀하가 판매하는 제품과 서비스는 원재료를 지불 한 가격과 해당 제품을 판매 할 준비가되어있는 시간에 부분적으로 가격이 책정됩니다. 비용과 소매가의 차이는 마진을 나타냅니다. 마진이 클수록 기업에 더 많은 돈을 제공합니다. 반대로, 이윤 마진은 유지하기 어렵습니다.

고객 세분화

잘 아는 비즈니스 운영자는 고객에게 다른 가격을 부과하는 것이 좋은 비즈니스 감각이라는 것을 알고 있습니다. 모든 고객이 동일하지는 않으며 모든 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 동일하게 평가하는 것은 아닙니다. 동일한 제품을 다른 고객에게 제공 할 수 있지만 포장, 배달 옵션, 서비스 및 마케팅 메시지는 가격 유연성을 제공합니다. 모두에게 동일한 가격을 부과함으로써 더 많은 돈을 지불하려는 고객으로부터 더 많은 돈을 벌 수있는 기회를 놓칠 수 있습니다.

할인 가격

고객은 비용을 절감하는 것을 좋아하지만 비용 절감을 통해 비용을 절감 할 수 있습니다. 판매 팀에게 할인 할 공간을 너무 많이 주면 판매를 종료하기 위해 신속하게 가격을 낮출 수 있습니다. 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 저렴한 가격으로 싸다고 생각할 수 있으므로 심층 할인은 제품의 인식에 영향을 미칠 수 있습니다.

제품 상향 판매

일부 회사는 판매 팀이 상향 판매를 통해 수입을 창출 할 수 있다는 사실을 알면서도 주 제품을 원가 또는 약간만 판매 할 것을 선호합니다. 예를 들어 중소기업에서 진공 청소기를 판매하는 경우 캐니스터의 가격을 할인하여 고객을 유치 할 수 있습니다. 바람직한 부착물, 교체 용 백과 연장 보증의 판매를 통해 더 큰 이익을 실현할 수 있습니다. 소기업이 할인점에서 원하는 "추가 기능"을 구매할 수있는 바겐 세일 구매자로 구성된 경우 이러한 종류의 배치는 역효과를 낼 수 있습니다.