소수 그룹에 판매하는 방법

조지아 대학 (University of Georgia)의 연구에 따르면 2010 년 미국 소수 민족의 구매력은 1 조 6, 000 억 달러였습니다. 소수 그룹을 타겟팅하는 것은 제품의 틈새 시장과 지역에 도움이되는 효과적인 방법입니다. 식품, 피부 또는 모발 관리와 같은 소수 문화의 요소를 목표로하는 제품은 소수 그룹에게 판매 할 수있는 확실한 제품입니다. 은행이나 운송 수단과 같은 일반 대중을 대상으로하는 제품의 경우 성공하기 위해보다 타켓팅되고 문화적으로 민감한 마케팅 언어가 필요합니다.

Craft Messaging의 소수 그룹 연구

소수 민족에게 판매하는 첫 번째 단계는 대상으로 삼는 소수 그룹을 파악하는 것입니다. 판매하려는 제품에 따라 제품은 여러 소수 그룹에게 잘 번역 될 수 있습니다. 그러나 각 소수 그룹과 연결하고 관련시켜야하는 메시징은 고유해야합니다. 예를 들어, 태국 문화는 중국 문화와 다르며 도미니카 문화는 멕시코 문화와 다릅니다. 도미니카 가족에게는 멕시코 가정에 가장 적합한 제품이 필요하지 않을 수 있습니다. 소수 집단의 공통된 문제점, 가치 및 경험을 조사하고 개요를 작성하여 판매 메시징을 만드십시오. 또한 소수 그룹별로 성역 할을 조사하십시오. 어떤 성별이 개인 용품과 가족 용품을 구매할 가능성이 가장 높습니까? 이 특정 인물은 귀하의 의사 소통의 직접적인 대상 일 수 있습니다. 광고에서 시각적 단서를 사용하여 대상 고객을 끌어들이십시오. 사람들이 다른 사람들의 이미지로 그려지기 때문에 특정 소수 그룹이나 대상을 나타내는 이미지를 사용하십시오. 타겟팅하는 소수 그룹이 대다수의 언어와 다른 언어를 사용하는 경우 그룹의 모국어로 보완적인 프로모션을 만들기 위해 해당 언어로 된 마케팅 커뮤니케이션 전문가를 고용하는 것이 좋습니다. 단어를 다른 언어로 번역하는 것이 아니라 메시징을 문화로 번역하는 것이 중요하다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

전통적인 미디어 마케팅을 통해 판매하십시오.

그들이 소비하는 미디어를 통해 소수 그룹에 판매하십시오. 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오 등의 미디어 유형에 따라 특정 미디어 소스가 다를 수 있습니다. 당신의 미디어 소스가 대상으로하는 소수 민족 그룹뿐만 아니라 당신이 목표로 삼고있는 특정 그룹 내의 특정 유형의 사람들과 관련하여 비판적으로 생각하십시오. 예를 들어, 고급 가격의 주름 크림을 아프리카 계 미국인 여성에게 판매하려는 경우 힙합 스테이션과 달리 재즈 스테이션과 같이 아프리카 계 미국인 시장에서 풍성한 오래된 시장에 진출하는 것이 좋습니다.

직접 마케팅을 통해 판매

직접 마케팅은 특정 미디어 소스를 통해 판매하는 것보다 개인적인 감각을 더 많이 제공합니다. 우편 우송, 전화 및 이메일 마케팅은 각 개인에게 도달하는 마케팅 유형입니다. 커뮤니티 또는 전문가 그룹을 통해 소수 그룹에 대한 직접 연락 목록을 얻을 수도 있습니다. 지역에 따라 소수 그룹은 특정 지역에 집중되어있을 수 있습니다. 우체국은 자신에게 판매 할 수있는 다이렉트 메일 마케팅 옵션을 제공합니다.

소셜 미디어 마케팅

플랫폼에 따라 소셜 미디어 마케팅은 직접적인 인종 그룹 타겟팅을 제공합니다. 소셜 미디어 마케팅은 또한 친구 그룹 내의 특정 제품이나 서비스에 대한 정보 공유를 허용합니다. 이는 기존의 도달 범위를 벗어난 홍보 메시지를 확장 할 수있는 방법입니다. 소셜 미디어 마케팅을 사용하여 소수의 소비자와 대화하고 대화를 모니터링하는 것이 좋습니다. 뉴욕의 다문화 마케팅 및 광고 회사 인 Prime Access의 사장이자 CEO 인 Howard Buford는 마케팅에 관해 대화의 중요성을 표명했습니다. 2011 년 전국 저널 기사 Buford는 "대화의 수준을 정말로 이해합니다. 그것은 파티에가는 것과 같고 두 사람이 이야기하고 있습니다. 적절할 때까지 기다리거나 들어야합니다. "