산업 분석에서 5 가지 힘 모델 사용

기업 내에서 직접적으로 영향을 미치는 환경 적 힘과 경쟁적 행동 및 반응이 있습니다. 하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School) 교수 마이클 포터 (Michael Porter)의 다섯 가지 힘 모델은 업계의 전반적인 경쟁적 경쟁과 신입 사원에 대한 매력을 결정 짓는 핵심 요소를 강조합니다.

신규 참가자의 위협

일부 산업에서는 상당한 자본 투자가 필요하고 유통 채널을 육성해야하며 인식할만한 브랜드를 개발해야하기 때문에 새로운 경쟁 업체는 시장에 진출하기가 어렵습니다. 예를 들어, 알코올 음료 업계에서 Anheuser Busch-InBev는 유통 업체와 수년 간의 파트너십을 통해 개발 된 강력한 유통 채널을 보유하고 있습니다. 또한, 회사의 버드 와이저 브랜드는 수백만 달러 상당의 광고를 통해 소비자들의 마음 속에 확고 해졌습니다. 이 업계의 신규 진입자가 기존 플레이어와 경쟁하는 것은 비교적 어려울 것입니다.

바이어의 힘

일부 산업은 자동차 또는 방위 산업과 같이 공급 업체가 많지만 구매자가 적습니다. 이 사업에서 구매자는 권력을 가지며 가격을 정할 수 있습니다. 다른 한편으로, 일부 산업은 낮은 구매자 집중력이나 구매자가 중요한 입력에 대한 판매자에 의존, 예를 들어 개인용 컴퓨터 manufacturersâ ?? 마이크로 프로세서 생산자 의존. 구매자의 권력은이 산업에서 낮습니다.

공급 업체의 힘

회사의 원재료, 부품, 노동 또는 서비스 공급 업체는 회사를 통제하고 더 많은 이익을 추구하려고 시도 할 수 있습니다. 예를 들어, 의약품 제조업체는 의료 산업에서 병원에 대한 권한을 가지고 있습니다. 일반적으로 업계의 대기업은 규모와 물량 구매 능력 (Walmart와 Costco를 생각하십시오)뿐만 아니라 공급 업체와의 장기적인 관계를 수립함으로써 이러한 위협을 완화합니다.

경쟁의 강도

일부 업종에서는 가격, 제품 혁신 및 마케팅과 관련하여 경쟁이 치열 해 수익성을 떨어 뜨립니다. 예를 들어 통신 업계에서 통신 사업자는 서비스 계획, 네트워크 범위 및 기술을 홍보하여 ​​적극적으로 새로운 고객을 찾습니다. 많은 경쟁 기업, 시장의 성장 둔화, 고객이 경쟁 업체로 전환 할 수있는 상대적 용이성 또는 제품 라인을 포기한 기업에 대한 높은 비용으로 인해 한 업계에서의 경쟁은 치열해질 수 있습니다.

제품 대용품

한 산업 분야에서 많은 수의 대체 제품이 고객에게 더 많은 대안을 제공하여 가격에 민감합니다. 예를 들어, 가솔린 유통 업계에서는 고객이 휘발유 브랜드간에 전환 할 수 있습니다. 이것은 다른 회사의 그것들보다 가격을 올리는 산업계의 회사의 능력을 제한한다.

결론

산업에 진출하려는 확고한 기업은 포터의 강점과 약점뿐만 아니라 이러한 힘에 대응할 수있는 역량을 고려하여 포터의 다섯 가지 힘을 면밀히 분석해야합니다. 5 개 부대에 대응하기 위해 Porter는 제품 비용을 낮추고 제품 라인을 경쟁 업체와 차별화하거나 제품을 판매하는 동안 고객의 특정 부문에 집중할 것을 권장합니다.