좋은 판매원이되는 법

많은 여성들이 수입 잠재력과 유연성있는 영업직으로 인해 판매 경력을 꼽습니다. ABC 뉴스의 2009 년 기사에 따르면, 화장품 및 스킨 케어와 같은 여성의 판매 경력은 경기 침체기에도 계속해서 수익을 올릴 수 있습니다. 성공적인 영업 사원이되기 위해서는 예약, 데모 제공, 판매 종료와 같은 실습 및 마스터 링 기술이 필요합니다. 중소기업 소유주로서, 귀하는 귀사의 최고 영업 직원입니다. 전문적이고 성취감있는 방식으로 비즈니스를 드레싱하고 수행함으로써 영업 팀을 이끌어갑니다.

1.

적절한 옷을 입고 사업가로서 존경을 받으십시오. 네이비, 검정 또는 회색과 같은 단색으로 맞는 바지 나 정장을 입으십시오. 무릎 위를 오르지 않거나 무릎 아래 2 인치 아래로 떨어지는 스커트 길이를 선택하십시오. 반팔 또는 긴팔 셔츠를 착용하십시오. 결코 민소매 또는 스파게티 끈 정상. 보석을 최소한으로 유지하고 매끄러운 포니 테일 또는 롤빵과 같은 고전적인 헤어 스타일로 머리카락을 착용하십시오. 중간 발꿈치 높이의 닫힌 발가락 신발로 복장을 완성하십시오.

2.

10 개의 새로운 이름과 전화 번호를 수집하여 매일 10 개의 새로운 연락처를 만드십시오. 추천 카드에서이 이름을 얻거나 만나는 사람들과 "따뜻한 채팅"을하십시오. 따뜻한 채팅은 가벼운 대화를 통해 잠재적 인 신규 고객과의 관계를 신속하게 구축하는 데 사용되는 연락 방법입니다.

삼.

새 연락처를 호출하기 전에 스크립트를 준비하십시오. 당신이 어떻게 만났고, 당신이 누구이며, 왜 당신이 전화하고 있는지 언급하십시오. 임명을위한 2 일을 제안하여 전화를 약속 예약으로 이끄십시오. 예를 들어, "마가렛, 나는이 신제품을 보여주기에 너무 흥분해. 화요일이나 목요일이 더 좋을까?" 너무 많은 선택권을주지 마십시오.

4.

스크립트에 익숙해지고 제품을 사용할 때까지 데모를 연습하십시오. 예약 된 약속 중에 시위를하십시오. 이점과 가격대를 설명하십시오.

5.

이의 제기를 극복함으로써 시위를 마무리하십시오. 예를 들어, 고객이 "감당할 여유가 없다"고 말하면 좋은 판매원은 지불 옵션을 사용합니다. 모든 반대 의견을 극복하고 나면 판매를 종료하십시오.

6.

감사의 편지로 모든 판매를 추적하십시오. 고객이 제품 관련 문제를 해결할 수 있도록 도와줌으로써 훌륭한 고객 서비스를 제공하십시오.

팁

• 수신 24 시간 이내에 판매 전화 및 전자 메일에 응답하십시오.