귀하의 타겟 고객을 설득하는 광고 카피를 작성하는 방법

소비자가 필요로하거나 원하는 것을 가지고 있다는 것을 소비자에게 설득하는 열쇠는 그들이 원하는 것이 무엇인지를 정확히 결정하는 것입니다. 자신이 원하거나 필요하다고 생각하는 것을 기반으로 제품이나 서비스를 판매하려고하면 실패 할 수 있습니다. 약간의 연구를 통해 잠재적 인 고객이 자신이 판매하는 제품을 구매할 필요가 있음을 알리는 효과적인 메시지를 작성할 수 있습니다.

1.

마케팅 계획이있는 경우 마케팅 계획을 검토하고 대상 고객 프로필을 구체적으로 살펴보십시오. 고객이 왜 당신의 목표인지 결정하십시오. 이것은 일반적으로 제품 또는 서비스의 필요성에 따라 결정됩니다. 고객이 판매하는 것에 대한 고객의 요구를 파악한 다음 제공하는 혜택을 확인하십시오. 예를 들어, 저소득층 소비자는 경제성이 필요합니다. 고소득 소비자는 종종 상태와 대부분의 기능을 원합니다.

2.

광고를위한 세 가지 구성 요소, 즉 필요성, 솔루션 및 필요를 채울 솔루션이 될 수있는 제품의 기능을 찾아보십시오. 필요가 임의적인지 아니면 해결해야 할 문제인지 결정하십시오. 임의의 요구에는 지위, 스타일, 추가 기능 또는 무리를 따르거나 새로운 기술을 구입하는 최초의 욕구에 대한 욕구가 포함될 수 있습니다. 해결해야 할 문제에는 돈 부족, 안전 문제, 사용 편의성, 가치에 대한 열망, 신뢰성 또는 건강 문제가 포함됩니다.

삼.

세 가지 단계를 따르는 메시지를 작성하십시오. 소비자가 갖고있는 필요성을 보여 주거나 소비자에게 문제가 있음을 증명하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 제품이나 서비스를 언급하지 않고 일반적인 해결책을 제시하십시오. 마지막으로, 경쟁자보다 솔루션을 더 잘 제공한다는 것을 보여줍니다. 곡물 제조사는 과체중 또는 심장 건강 문제를 논의하는 광고를 열거 나 필요에 따라 이러한 문제를 해결하려는 욕구를 열어 이러한 패턴을 따를 수 있습니다. 일반적인 해결책은 더 많은 저지방, 저 콜레스테롤, 전곡 음식을 먹는 것입니다. 광고는이 특정 시리얼이 사람들이 체중을 줄이고 콜레스테롤을 낮추는 데 도움이된다는 것을 보여줌으로써 끝날 것입니다.

4.

기능이 아니라 혜택에 초점을 맞춘 광고 문구를 작성하십시오. 혜택을 제공하는 맥락에서만 기능을 언급하십시오. 예를 들어 골프 클럽 제조사가 탄소강 샤프트 나 나노 테크놀로지를 광고의 주요 컨텍스트로 선전하는 대신에 거리와 컨트롤 같은 이점을 플레이어에게 부여하는 경우에만이 기능에 대해 논의 할 것입니다. 그러나 그 전에는 많은 레크리에이션 골퍼가 힘과 통제력이 부족하다는 사실을 알리면서 광고가 열렸습니다.

5.

광고에서 홍보하고있는 필요와 혜택을 구체적으로 다루지 않는 "훌륭한"또는 "아주 새로운"과 같은 말장난이나 일반적인 단어와 구절을 피하십시오. 페이지 또는 컴퓨터 화면의 모든면을 복사로 채우려는 유혹에 저항하십시오. 그러면 독자를 압도 할 수 있습니다. 잠재적 인 고객을 괴롭 히거나 그들 앞에서 이익을 얻고 귀하의 웹 사이트로 안내하여 답변을 얻으십시오.