비즈니스에서 AIDA 모델을 사용하는 방법

19 세기 처음 개발 된 AIDA 모델은 중소 기업 광고 및 마케팅 캠페인을 개발하기 위해 오래 지속되는 지침을 제공했습니다. AIDA 전략은 AIDA 이름에 내장 된 네 가지 요소 인주의, 관심, 욕구 및 행동에 초점을 맞 춥니 다. AIDA 이름을 구성하는 각 요소에주의를 기울이면 마케팅 활동의 성공을 극대화 할 수 있습니다.

AIDA 소개

AIDA 모델은 성공적인 광고 전략에 대해 광범위하게 저술 한 미국 사업가 Elias St. Elmo Lewis가 1898 년에 개발했습니다. 루이스의 초기 충고는 관심을 끌고, 관심을 유지하고, 욕망을 불러 일으켰다. 나중에 "행동을 취한다"고 덧붙였다. 방문 판매 시점에 작성된 AIDA는 21 세기 광고 및 마케팅을위한 조직 전략으로 잘 견디고 있습니다. AIDA를 정신 체크리스트로 생각하면 마케팅 활동이 모든 필수 기반을 다룰 수 있습니다.

주의 끌기

AIDA의 마케팅에 따르면 첫 도전은 눈치 채는 것입니다. 잠재 고객이 판매하는 제품 또는 서비스의 존재를 알지 못하는 경우 잠재 고객과 교전 할 수 없습니다. 벽돌과 박격포의 세계에서 이것은 매혹적인 상점 창 디스플레이로 수행 될 수 있지만 온라인 마케팅은 눈길을 사로 잡는 그래픽이나 비디오에 의존 할 수 있습니다.

이자 유지

특히 너무 지나치게 눈에 띄는 기법에서 비롯된 경우주의가 즉시 사라질 수 있습니다. 웹 사이트에서 빠르게 깜박이는 이미지는주의를 환기시킬 수 있지만, 성가신 경우 관심을 불러 일으키지 않습니다. 잠재 고객이 알고 싶어하는 것을 고려하고 관심있는 정보를 얻기 위해 의미있는 정보 또는 매혹적인 콘텐츠를 제공하십시오.

욕망 만들기

관심을 모으고 나면 소비자가 원하는 제품을 소유하거나 판매하려는 서비스를 활용하기를 원합니다. 설득은 순수하게 실용적 일 수 있으며 제품의 유용성을 알 수 있으며 유명인 대변인이나 욕망을 구축하려는 감정에 호소하는 등의 기술을 포함 할 수도 있습니다.

행동 취하기

광고의 궁극적 인 성공은 소비자가 행동을 취해 구매하거나 최소한 더 많은 정보를 요구하는 것입니다. 육체적 인 영역에서, 이것은 상점에 들어가고 희망을 갖고 구매하는 것으로 해석됩니다. 웹 방문자의 경우 온라인 뉴스 레터에 가입하거나 고객에게 연락하거나 온라인으로 제품을 구매할 담당자를 요청할 수 있습니다.

아이다 마케팅의 한계

AIDA 전략은 유용하지만 마케팅 목표의 최종 목표는 아닙니다. 특히, AIDA는 현대적인 표적 타겟팅 기술에 그다지 중점을 두지 않습니다. 소비자들 사이에 관심을 유도하기 전에 광고 캠페인을 통해 타겟팅 할 대상을 결정하십시오. 현대의 인구 통계 학적 기술, 특히 온라인 영역에서의 기술은 전통적인 AIDA 접근법의 강력한 부속 장치입니다.