시장 침투를 예측하는 방법

"전략적 경영 이론 : 통합 접근법"에서 Charles Hill은 현재 제품 시장에서 기존 시장 점유율 확대를위한 조직의 노력을 집중시키는 비즈니스 전략으로서 시장 침투를 언급합니다. 이 전략을 사용하여 회사는 고객의 브랜드 선택에 영향을 미치고 제품에 대한 브랜드 명성을 창출하기 위해 무거운 광고에 의존합니다. 이 기준에 따라 회사가 고객을 유치하고 시장 점유율을 높입니다. Marlene Jensen의 "The Everything Business Planning Book : 새 비즈니스 나 성장 비즈니스에서 성공을 계획하는 방법"은이 전략의 성공 여부를 평가하는 방법입니다.

1.

국가 시장에서 목표로 삼는 인구 통계 학적 그룹을 기반으로 잠재 고객을 파악하십시오. 예를 들어 이상적인 고객은 25 세에서 35 세 사이의 여성으로 1 년에 15 만 달러 이상을 벌어 들일 수 있습니다. 다음으로, 미국 인구 조사를 참조하여이 기준을 충족시키는 여성의 수를 결정하십시오. 이 번호는 국가 수준의 잠재 고객을 나타냅니다.

2.

이 그룹의 인구 통계가 국내 시장의 인구 통계와 다를 경우 또는 국가 수준에서 제품을 판매하지 않을 경우에만 즉각적인 시장 영역에서 대상으로하는 인구 통계 학적 그룹을 기반으로 잠재 고객을 식별하십시오. 시장 반경의 크기를 결정한 다음 해당 지역에 사는 사람들의 수를 결정하십시오. 예를 들어, 30, 000 명이 살고있는 사업장에서 모든 방향으로 20 마일을 확장하는 영역을 선택할 수 있습니다. 특성이 선택한 인구 통계 학적 그룹에 부합하지 않는 개인의 경우이 숫자를 하향 조정하십시오.

삼.

목표 시장의 전체 크기를 계산하십시오. 해당되는 경우 귀하의 시장에 잠재 구매자 수를 추가하십시오.

4.

제품에 대한 일반적인 시장 침투를 결정하십시오. 예를 들어 Jensen은 소비자 제품의 일반적인 시장 침투가 비즈니스 제품의 경우 2 ~ 6 %이고 10 ~ 40 %라고 제안합니다. 따라서 소비자 제품에 대한 목표 시장의 고객 수를 2 % 늘리십시오. 그런 다음 동일한 수에 6 %를 곱하십시오. 이 두 계산 된 숫자 사이의 범위는 제품에 대한 예상 시장 침투입니다. 예를 들어, 대상 시장이 50, 000 명의 고객으로 구성되었다고 판단한 경우 2 %에 50, 000을 곱하여 1000을 얻습니다. 다음으로 5 만 배를 6 % 늘려 3, 000 배, 1, 000 ~ 3, 000 고객을 시장에 보급하십시오.

5.

성공적인 사업의 성공 가능성을 평가하기 위해 예상 시장 침투 범위와 귀사가 귀사가 사업 계획에서 결정한대로 수익을 얻는데 필요한 고객 수를 비교하십시오. 이익을 얻기 위해 필요한 고객의 수가 예상 시장 침투력보다 큰 경우 비즈니스는 실패 할 것입니다.