예측 및 수익 관리는 어떻게 함께 작동합니까?

수익 관리는 기업이 상품 및 서비스 판매로 인한 수입을 최대화하는 수단입니다. 수요 예측은이 중요한 전략의 핵심 요소입니다. 중소기업은 수익 관리의 일환으로 수요 예측을 사용하여 회사가 매출에서 정상적인 매출보다 높은 수익을 얻을 수있는 기회를 정확하게 예측할 수 있습니다.

수익 관리

수익 또는 수율 관리는 비즈니스 운영에서 최대 수익을 창출하기 위해 회사에서 사용하는 더 큰 툴킷을 설명하는 용어입니다. Cornell University의 Hospitality Research Center에 따르면 매출 관리에는 회사의 서비스 제공, 수요 예측, 제품 가격 및 고객 분석에 대한 세심한 정의가 포함됩니다. 수익 관리의 목표는 누적 된 데이터를 사용하여 해당 제품 또는 서비스에 대한 고객의 요구가 높을 때 적절한 고객에게 적절한 제품 또는 서비스를 제공하는 것입니다. 이 전략의 결과로 판매 수익이 증가합니다.

수요 예측 통합

수요 예측은 특정 기간 동안 제품 또는 서비스에서 예상되는 소비자 수요를 추정 한 것입니다. 이 데이터를 수집하려면 전년도 판매 기록, 현재 시장 연구, 현저한 경제 상황 고려 및 시장 경쟁자의 성과에 대한 철저한 조사가 필요합니다. 기업은 매출 관리에서 수요 예측을 사용하여 회사의 제품 또는 서비스 제공과 관련하여 소비자 수요가 증가하거나 감소하는 연중 내내 시간을 예측합니다. 또한이 정보를 통해 비즈니스는 연중 내내 어떤시기에 소비자 수요를 유발할 수 있는지 파악할 수 있습니다. 코넬 대학 (Cornell University)의 서비스 연구 센터 (Center for Hospitality Research)는 연간 캘린더, 용량, 시간대 및 비용 측면에서 비즈니스가 수요에 대한 동인을 예측할 수 있다고 말합니다.

계절적 가격 모델

전국 규모의 기업들은 수요 예측을 통해 수요가 많은시기에보다 큰 매출 관리 전략의 일환으로 제품 또는 서비스의 가격을 이전합니다. 예를 들어, 많은 항공 회사는 더 높은 수익을 창출하는 수단으로 공휴일이나 여행 시즌 중에 티켓 요금을 인상합니다. 항공사는 수요 예측을 통해 소비자가 연중 해당 기간 동안 더 많은 여행을하고 그에 따라 가격을 조정하여 수입을 극대화 할 수 있음을 알고 있습니다. 가격 인상은 또한 무거운 여행 일에서 그리고 가격이 더 낮을 때의시기에 바겐 세일 사냥 소비자를 이동시킨다. 이는 일시적으로 높은 가격을 지불하려는 소비자에게 더 많은 공간을 제공합니다.

리스크 관리 전략

수요 예측은 리스크 관리를 수익 관리 전략에 반영하여 수익 기대치를 높이고 수치를 현실로 유지합니다. 리스크 관리를 통해 회사는 예약 취소, 제품 배송 지연 및 예상치 못한 소비자 수요 감소를 계획 할 수 있습니다. 이러한 사고로 인해 발생할 수있는 피해를 완화하기위한 백업 계획을 수립합니다. 예를 들어, 소비자 수요가 급감 할 것으로 예상되는 기업은 제품 제조 시간을 단축시켜 운영 비용을 줄이고 제품 판매 감소로 인한 총 수익을 감소시킬 수 있습니다.