물류 판매 효율을 높이는 방법

물류 서비스는 자재를 회사 안팎으로 이동시킵니다. 여기에는 운송, 포장, 창고 보관 및 보안이 포함될 수 있습니다. 이러한 서비스를 판매 할 때 잠재 고객에게 너무 많은 옵션을 혼동시킬 수 있습니다. 또한 고객은 각 유형의 서비스에서 어떤 절약 효과를 얻을 수 있는지 명확하게 알지 못할 수도 있습니다. 물류 서비스를보다 효율적으로 판매 할 수 있도록 프레젠테이션에 체계적이고 체계적인 접근 방식을 개발하십시오.

인바운드 및 아웃 바운드 물류 구분

인바운드 물류 서비스는 원재료, 재판매 제품 및 기업용 구성 요소를 제공합니다. 완제품을 시장에 운송하는 아웃 바운드 물류의 경우이 물류 영역을 간과 할 수 있습니다. 각 유형의 서비스의 이점을 설명하면 물류 서비스를보다 효율적으로 판매 할 수 있습니다. 인바운드 물류는 아웃 바운드 물류가 할 수있는 방식으로 판매를 창출하지 못하더라도 비용을 절감 할 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 원자재를 구매하고 해당 자재를 트럭으로 트럭에 보내도록 지불 할 수 있습니다. 적은 비용으로 구매 관리 및 운송 서비스를 제공 할 수 있습니다.

인식 된 중요성 관리

고객이 물류 서비스의 중요성을 인식하면 판매량이 늘어날 것입니다. 관리 물류가 회사의 수익을 어떻게 향상시킬 수 있는지 고객에게 교육해야합니다. 잠재 고객의 현재 유통 프로세스를 검토하여 물류 서비스가 프로세스를 간소화하고 유통과 판매 사이의 시간을 단축 할 수있는 영역을 찾습니다. 달러 피규어를 사용하여 제품을 더 빨리 시장에 출시함으로써 회사가 얼마나 더 많은 것을 할 수 있는지 설명하십시오. 고객이 서비스의 중요성을 이해하면 구매 결정이 내려지기 때문에 판매 프로세스가 훨씬 효율적입니다. 남아있는 것은 모두 가격 협상입니다.

오퍼 판매자 관리

제 3 자에게 넘기지 않고 전체 물류 프로세스를 관리 할 수 ​​있다면 더 효율적으로 판매 할 수 있습니다. 고객은 회사와 계약을 맺고 계약을 맺어야하며 제품 및 제품을 인도 할뿐만 아니라 모든 프로세스를 관리하고 발생하는 모든 문제를 처리합니다. 이로써 고객은 프로세스의 모든 단계를 지켜 볼 책임을지게됩니다.

고객의 핵심 역량 파악

물류 서비스를 제공하기 위해 영업 전화를하기 전에 고객의 핵심 역량을 검사하십시오. 예를 들어 회사는 우수한 제품을 생산할 수 있습니다. 동일한 고객은 구성 요소의 주문을 관리하고 완제품을 유통 업체에 보내려고 노력함으로써 집중력을 잃을 수 있습니다. 주변 문제를 해결하는 동안 고객이 핵심 역량을 회복하도록 도울 수 있음을 강조하십시오. 이것은 당신이 제공하는 진정한 가치를 증명할 수있을뿐만 아니라 고객이 자신의 회사를 알고 있음을 보여주기 때문에 훨씬 효율적으로 판매 할 수 있습니다.

번들 서비스

서비스를 번들로 묶는다면 물류 판매에 훨씬 더 효율적이 될 수 있습니다. 예를 들어, 구매, 인바운드 운송 및 재고 관리를 고객에게 적합한 번들로 제공 할 수 있습니다. 물류 서비스 계약을 체결하는 이유 중 하나는 프로세스의 모든 단계를 설정하지 않아도된다는 것입니다. 자연스럽게 함께 묶어주는 서비스를 번들로 묶어두면 훨씬 효율적인 영업을 할 수 있습니다.