간격 분석 자습서

비즈니스가 성장함에 따라 과거에 효과가 있었던 특정 활동은 더 이상 효과가 없습니다. 갭 분석은 목표에 도달하지 못하게하는 결함을 밝혀내는 데 도움이됩니다. 이러한 분석은 실제 성과 가능성을 비교합니다. 갭 분석을 수행 할 때 고객 설문 조사, 직원 인터뷰, 재무 보고서 및 판매 패턴을 비롯한 여러 가지 도구를 사용하여 현재 위치를 파악하고 향후 목표에 대한 목표를 설정하며 성장 잠재력을 차단할 수 있습니다.

현재 위치 분석

현재 위치를 분석하여 갭 분석을 시작하십시오. 당신의 사업은 지금 어떻게하고 있습니까? 프로젝트에 영향을 미치는 모든 활동 및 이벤트를 검토하십시오. 예를 들어 특정 제품의 판매 실적을 분석하는 경우 판매 한 제품의 양, 얻은 금액 및 실현 한 이익을 나타내는 정보를 수집하십시오. 또한 시장 상황을 평가하십시오. 즉, 판매가 나타내는 시장의 비율을 결정합니다. 경쟁 업체의 시장 점유율을 분석에 포함 시키십시오. 시장 점유율을 분석 할 때 제품 판매가 높은 지역, 낮은 실적을 보이는 지역 및 제품이 판매되지 않는 지역을 기록하십시오.

목표 설정

앞으로있을 곳을 탐색하여 목표를 식별하십시오. 자신의 목표를 명확히하는 일련의 질문을하십시오. 예를 들어, 판매하려는 제품의 양을 자문 해보십시오. 제품 수입은 얼마입니까? 미래의 시장 점유율을 결정하는 것을 잊지 말고 목표 달성을위한 시간표를 설정하십시오. 당신은 당신의 현재 위치와 당신의 대답을 비교할 것이므로 구체적으로하십시오.

틈새 확인

귀하의 현재 위치와 원하는 미래의 순위 사이의 차이는 귀하의 격차입니다. 이 두 위치를 고려할 때 현재 프로세스를 평가하여 작업의 효율성을 결정하십시오. 제품이 귀하의 손에서 고객으로 어떻게 이동하는지 검토하십시오. 격차 검토 중에는 프로세스에 비효율적이거나 누락 된 요소가 있음을 알 수 있습니다. 예를 들어, 고객에게 제품을 제공하는 데 너무 오래 걸린다는 것을 알 수 있습니다. 신입 사원을 고용하거나 새로운 택배 시스템에 투자 할 때가 있습니다. 제품 포장이나 제품 생산 및 납품 일정과 같이 개선해야 할 요소에 유의해야합니다. 격차를 확인하면 목표를 달성하기 위해 달성해야하는 목표를 정확하게 찾을 수 있습니다.

격차 해소

격차 해소를위한 실천 계획이나 프로젝트를 만들고 구현하십시오. 행동 계획이 엄격하고 명확하며 현실적인지 확인하십시오. 특정 시장 부문에서 판매하지 않는다면 해당 부문이 수용 할 제품 및 가격을 결정하십시오. 먼저 확실한 조사를 수행하십시오. 마찬가지로 갭 분석 결과 시장 점유율이 낮 으면 시장 점유율을 높이는 조치를 취하십시오. 성능 저하의 원인을 파악하고 이러한 문제를 해결하십시오. 내부 프로세스를 간과하지 마십시오. 과도한 부기 관리자가 추적 시스템에 판매를 입력 할 시간을 얻을 수 없어 제품이 정시에 퇴사하지 않으면 추가 도움을받는 것이 충 분 실습 중 하나 일 수 있습니다.

더 작은 간격

갭 분석은 자연스럽게 단계별로 이루어지며 한 갭의 식별은 몇 개의 작은 틈을 나타냅니다. 궁극적 인 목표를 달성하기 위해 여러 개의 작은 프로젝트를 만들고 구현해야 할 수도 있습니다. 차이 분석의 장점은 문제를 예측하고 이러한 문제를 해결할 수있는 가장 효율적인 방법을 계획하는 데 도움이된다는 것입니다. 그러므로 작은 이슈가 스스로를 드러내는 것처럼 좌절로 간주하지 마십시오. 작은 간격을 목표로보다 효율적으로 접근 할 수있는 기회로 여깁니다.