경험 곡선 가격 결정 공식

제조 회사를 운영하는 경우 경험 곡선을 이해하면 도움이됩니다. 이 곡선은 생산량이 많을수록 단가가 낮아집니다. 이것은 관리, 보험 및 임대료와 같은 고정 된 간접비가 일정하게 유지되기 때문에 발생합니다. 단, 생산 단위 수는 증가합니다. 경험 곡선을 기반으로 단위당 비용을 계산할 수 있으므로 생산성과 관련하여 가격 책정을보다 잘 관리 할 수 ​​있습니다.

원 단위 비용

한 달에 한 단위를 만드는 데 드는 비용을 계산하십시오. 여기에는 인건비, 자재 및 기계 시간과 같은 변동비와 임차인 또는 담보 대출의 고정 비용, 생산 감독자의 급여, 보험, 유틸리티, 장비 임대료 및 대출금이 포함됩니다. 하나의 장치 만 만들면 비용이 많이 듭니다. 예를 들어 고정 간접비가 10, 000 달러이고 변동비가 $ 100 인 경우 한 단위를 만드는 데 드는 총 비용은 10, 100 달러가됩니다.

X 단위 비용

비용에 대한 경험 곡선의 효과를 계산하는 데 사용하려는 단위 수를 선택하십시오. 예를 들어, 1, 000 대를 생산한다면 어떻게됩니까? 가변 비용이 단위당 $ 100 인 예제를 사용하면 가변 비용이 $ 100, 000이됩니다. 예제의 고정 오버 헤드는 10, 000 달러입니다. 단위당 비용은 1, 000 회 $ 100에 1, 000, 000을 1, 000으로 나눈 값이됩니다. 이는 단위당 110 달러입니다. 비용에 대한 수식은 다음과 같습니다. 단위 수 × 단위당 변동 비용 × 고정 된 간접비를 단위 수로 나눈 값.

단위 가격 책정

각 단위에 대해 청구해야하는 가격을 찾으려면 마크 업 비율을 설정하십시오. 예를 들어 소매점에 대한 일반적인 마크 업 비율은 판매 가격의 50 %입니다. 이 예제를 사용하면 110 달러의 비용을 지불해야하는 단위는 220 달러로 책정되어야합니다. 220의 50 %는 110이므로 50 %의 마크 업입니다. 비용, 원하는 이익 및 시장이 견디는 기준에 따라 자신의 마크 업 비율을 선택해야합니다. 경험 곡선에 따라 더 많이 생산할 때마다 비용이 감소하므로 더 많은 제품을 생산할 때 가격을 낮출 수 있습니다.

경험 곡선에 기반한 완벽한 수식

경험 곡선을 기준으로 가격을 계산하는 방법은 다음과 같습니다. 단위 수 × 단위당 변동 비용 + 고정 된 간접비를 단위 수로 나눈 값과 선택한 마크 업 비 율로 나눈 값입니다. 보다 경쟁력있는 가격을 원하면 마크 업 비율을 낮출 수 있습니다.

가격 인하

생산 단가가 낮아짐에 따라 가격을 낮춤으로써 경쟁을 약화시킬 수 있지만 경험 곡선은 무한하지 않습니다. 어떤 시점에서 최대 생산량에 도달하게되고 더 많은 생산을 할 수 없게됩니다. 최대 생산량을 기준으로 가격을 설정하지 마십시오. 합리적인 생산 능력 (예 : 75 % 또는 80 %)을 기준으로 가격을 설정하십시오. 생산이 중단되면 단가가 올라갈 수 있기 때문입니다. 그렇게하면 생산량이 가격 기준으로 선택한 생산 능력보다 낮아진다면 생산량을 줄이기 위해 가격 인상을 결정할 수 있습니다.