시장 세분을 발전시키는 5 단계

마케팅은 일반적으로 시장 또는 지역 내의 특정 부분 또는 세그먼트를 대상으로합니다. 이 세그먼트는 원하는 기준에 따라 분류 될 수 있으며 종종 측정되고 한 회사에서 다른 회사로 다르게 나누어집니다. 소득, 교육, 연령, 성별 등 여러 요소가 있지만 그 밖의 가능성은 무한합니다. 사업주는 제품 또는 서비스를 판매 할 시장 부문을 개발하려는 계획에서 구체적인 조치를 취할 수 있습니다.

세그먼트 식별

새롭고 식별 가능한 시장 세그먼트의 존재는 먼저 개발이 이루어지기 전에 결정되어야합니다. 시장 세그먼트는 특정 자질, 욕구 또는 필요를 공유하고 함께 그룹화하여 시장성있는 고객 기반을 만드는 인구로 구성됩니다. 예를 들어, 집을 소유하고 자녀를 둔 사람들은 독신 및 임대인보다 마케팅 측면에서 다르게 접근 할 수 있습니다. 이 세분 중 어느 것이 당신의 제품을 원하는지, 기존 경쟁이 무엇인지, 그리고 무엇이 제공되고 있는지에 대한 여지가 있는지를 확인하는 것이 필수적입니다.

가능한 마케팅 채널

자신의 습관과 선호도에 따라 새로운 시장 세그먼트에 도달 할 수있는 최선의 방법을 결정하십시오. 예를 들어, 대상 그룹이 주로 25 세에서 50 세까지의 남성으로 구성되어있는 경우, 가능한 마케팅 채널에는 TV 및 라디오 스포츠 이벤트, 남성 잡지 또는 대중 교통 간판이 포함됩니다. 나이가 많은 인구 통계 학적 방법 후에는 신문 광고와 광고를 정오 토크 라디오에 포함 할 수 있습니다. 잠재 고객에게 도달하는 방법을 이해하는 것은 그들이 누구인지 이해하는 것만큼이나 중요합니다.

조기 마케팅

조기 마케팅 캠페인에 참여하여 귀사 제품의 시장을 준비하고 작동하는 제품과 그렇지 않은 제품을 파악하십시오. 초기 마케팅은 신제품이 시장을 치기 오래되거나 회사가 새로운 영역으로 진출하기 훨씬 전에 걸립니다. 그것은 제품의 보류중인 도착을 발표하고 일반 정보를 소비자에게 제공합니다. 제품이 대상 고객과 함께 화음을 치면 시장이 출시 될 것으로 기대되며 메시지가 귀가 먹지 않는 귀에 떨어지지 않는다는 확신을 적어도 가질 수 있습니다.

미세 조정

제품에 상당한 관심이있는 경우 캠페인에서 피드백을 얻을 수 있으며 완성 된 제품은 시장의 요구와 요구에보다 잘 부응 할 수 있도록 최종 형태로 피드백을 통합 할 수 있습니다. 예를 들어 새로운 고급 시장 부문에 실버 럭셔리 위젯 제품군을 출시하려하고 초기 캠페인 피드백을 통해 대부분의 소비자가 불만을 표시한다고 가정 해 보겠습니다. 그들은 항상 위젯이 저비용 상품이어야한다고 생각합니다. 아마도 신제품 출시를 중지하고 함께 판매 한 위젯을 계속 사용하는 것이 좋습니다. 다른 한편으로, 소비자 피드백이 사람들이 블랙 럭셔리 위젯을 선호한다는 것을 보여 준다면 조정을하고 계획을 진행할 수 있습니다.

광고하는

귀하의 제품이 새로운 시장 부문에 부딪 히면 더 광범위하게 그리고보다 구체적으로 광고 할 때입니다. 초기 마케팅은 생산을 유도하고 관심을 유도하는 것이지만, 중앙 광고 캠페인을 사용하여 초기 관심사를 정보 및 판촉으로 활용해야합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 여기에 있고 예상보다 좋다고 시장에 상기 시켜서, 귀하는 마케팅 활동의 영향을 극대화 할 수 있습니다. 프로모션은 소비자가 구매할 때 사용한 브랜드에서 소비자를 끌어 내고 새로운 것을 시도 할 수있는 인센티브를 제공합니다. 당신의 제품이 당신이 생각하는만큼 좋은면, 당신은 이미 새로운 부분을이 시점에서 승리했을 것입니다.