수요의 일반 원칙을 설명하십시오.

수요는 공급과 수요의 원칙 중 하나이며, 기업과 경제가 전 세계적으로 구축됩니다. 수요는 시장에서 사람들이 원하는 것을 측정하는 것입니다. 일반적으로 공급이 부족한 제품이나 서비스에 대한 수요가 높을 때 가격이 상승합니다. 반대로, 수요가 적어 무언가의 공급이 높으면 가격이 떨어집니다. 많은 요인들이 수요의 변동에 영향을 미칩니다.

태핑 욕망

제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출하려면 고객이 사고 싶은 것을 이해해야합니다. 대상 시장에 새로운 제품이나 서비스를 도입하는 일부 회사는 소규모의 초기 고객에게 소개 된 최소의 실행 가능한 버전을 만들어 큰 시장에서 제품이나 서비스를 개발하는 데 도움이되는 피드백을 제공합니다. 피드백, 연구 및 테스트는 판매하는 제품에 대한 시장이 있는지, 판매하려는 제품이 성공할 수 있도록해야 하는지를 결정하는 데 중요합니다.

고객을 움직이는 요인

수요는 실제적으로나 감정적으로 모두 충족됩니다. Virgin Mobile USA의 브랜드 마케팅 담당 전 책임자 인 Ron Faris는 2014 년 1 월 "하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review)"블로그 기사에서 판매하는 제품과 정서적 인 관계를 가진 고객이 브랜드를 홍보 할 수 있다고 말합니다. 실제로 고객의 가족이 피자를 저녁 식사로 먹고 싶다면 매장에서 제공하는 가장 저렴한 브랜드를 구입할 수 있습니다. 정서적으로 말하자면, 고객의 아이들이 값이 비싼 브랜드에 비해 저렴한 피자의 맛을 싫어하면 저녁 식사 때 반란을 피하기 위해 더 비싼 브랜드를 사용하게됩니다. 마찬가지로 사람들은 주택, 자동차, 은행 서비스 또는 고급 와인을 사는 사람들이 그들이 얻는 것에 대한 느낌과 지불 할 가격에 따라 구매하는 경우가 많습니다.

가격이 중요 할 때

가격의 변화는 특정 제품 및 서비스에 대한 수요에 영향을 미칩니다. 수요의 가격 탄력성으로 알려진이 원칙은 판매 증가 비율을 판매 가격 변동 비율로 ​​나눈 값입니다. 가격 변화로 인해 수요가 증가할수록 제품이나 서비스가 탄력적입니다. 일반적으로 비 필수품은 필수품보다 탄력적입니다. 예를 들어, 소다 팝과 감자 칩은 신축성이 있습니다. 상점에서 판매 할 경우 가격을 어떻게 올리 느냐에 따라 수요가 증가하고 하락할 수 있기 때문입니다. 그러나 가솔린은 상대적으로 비 탄력적이며 펌프의 가격 변화에도 불구하고 수요는 꾸준히 유지됩니다. 동등한 품질의 대안으로 대체 될 수있는 재화와 서비스는 다른 어느 곳에서도 찾을 수없는 전문 옵션보다 탄력적입니다.

수요 사이클

소비자의 취향, 필요 및 경제적 여건은 시간이 지남에 따라 무언가에 대한 수요를 변화시킬 수 있습니다. 예를 들어 주택 담보 대출 및 고용 시장 환경이 악화되면서 2000 년대 중반 주택 경기 침체 이후 일어난 주택 건설 협회 (National Association of Home Builders)에 따르면 주택 구매보다는 아파트 임대를 선택하는 성인이 늘어나고있다. 이것은 차례로 다가구 주택 건설에 대한 수요를 증가 시켰습니다. 한편 새로운 영화 출시 또는 패스트 푸드 메뉴 항목에 대한 수요가 빠르게 높아질 수 있으며 다음 뜨거운 출시가 소비자의 관심을 끌면 곧 중단 될 수 있습니다.