비즈니스에서 예상되는 이의 제기

중소기업은 매출에 따라 성장하거나 감소합니다. 잠재 고객에게 연락하여 상품과 서비스에 관해 이야기 할 때 귀하가 제공하는 것에 열광 할 수는 있지만 잠재적 인 고객은 귀하의 제품에 대해 꺼려하거나 크게 부정 할 수 있습니다. 이의 제기를 극복하고 긍정적 인 결과로 판매 대화를 옮기려면 자신이나 영업 직원을 준비해야합니다.

가격이 너무 높습니다.

잠재 고객이 귀하의 제품 또는 서비스 비용에 대한 질문을 제기하면 귀하는 귀하가 그 가치를 명확히하지 않았 음을 압니다. 잠재 고객이 귀하의 제품을 불공정하게 다른 제품과 비교하는 경우가있을 수 있으며, 단순히 거래를 원할 수도 있습니다. 가격 이의 제기는 잠재 고객이 관심이 있음을 나타냅니다. 대화의이 단계에서는 제공 물의 가치를 반복하거나, 지불 계획을 제안하거나, 초기 제품에 추가 제품이나 서비스를 저렴한 비용으로 제공 할 수있는 기회를 제공합니다.

시간은 빡빡하다.

잠재 고객은 때로는 제품의 설정 및 유지 관리를 통해 또는 서비스 일정 및 절차에 맞추어 귀하의 제안에 시간을 들여야한다는 아이디어를 표현합니다. 잠재 고객이해야 할 시간 약속을 빠르고 정확하게 기술 할 준비가되어 있어야합니다. 시간의 이점을 제공하는 경우 유사 제품 또는 서비스와 시간의 필요성을 비교할 수 있습니다.

유지

일부 구매자는 제품 또는 서비스를 구매할 때 유지 보수 문제를 구매하고 있다고 우려합니다. 어쨌든 당신이 판매하는 무슨 가치가있는 경우에, 그것을 다루는 것은 또한 가치가 있습니다. 고객 회사의 누군가가 서비스를 모니터링하고 품질을 평가해야하기 때문에 서비스도 유지 보수가 필요할 수 있습니다. 이 문제점에 대한 솔루션에는 판매 또는 제공하는 유지 보수 패키지가 포함되어있어 고객 유지 보수에 대한 무료, 명확한 지침 및 효과적인 유지 보수 비용 절감에 대한 자세한 분석을 제공 할 수 있습니다.

너 너무 작아.

귀하의 제품이나 서비스를 판매 할뿐만 아니라 귀하의 사업 아이디어를 사람들에게 팔아야한다는 것을 잊지 마십시오. 이 문제는 대출 기관 및 투자자를 대할 때뿐만 아니라 귀하로부터 구매하고자하는 대기업을 다룰 때 발생합니다. 그들은 당신의 수명, 신뢰성 및 경험에 대해 걱정합니다. 이 반대 의견에 대한 해독책은 귀하의 규모가 귀하의 경쟁이 아닌 고객의 요구에보다 신속하게 대응할 수 있도록 민첩성을 강조한다는 것입니다. 또한 시장 점유율을 얻으려는 귀하의 열의 때문에 가격 경쟁력을 유지하고 높은 고객 서비스 표준을 유지하는 데 훨씬 더 적극적으로 참여할 수 있습니다.