미끼 & 스위치 광고의 예

가격이 너무 낮아 간신히 믿을 수있는 광고에 몇 번이나 광고를 본 적이 있습니까? 그리고 가게에 서둘러 가게 점원이 방금 마지막 물건을 팔았다 고 말합니다. 또는 광고에 표시된 요율에 해당하지 않습니까? 또는 경쟁 업체의 낮은 가격 책정이 반복적으로 광고되는 것을 보았을 때 결국 놀라운 거래가 처음에는 존재하지 않는다는 사실을 깨닫게되었을 것입니다. 그들은 미끼 광고 (bait-and-switch ads)라고 불리며, 비 윤리적 인 사업체는 고객을 사업에서 멀리 유혹하기 위해 사용합니다.

미끼 및 스위치 광고

미끼 교환 광고는 두 부분으로 나뉜 사기성 광고입니다. 부도덕 한 광고주는 미끼 가격을 매우 낮게 책정하여 관심을 갖습니다. 전화를하면 마지막 판매에 가깝기 때문에 즉시 들어오는 것이 좋습니다. 거기에 도착하면 너무 늦었 어. 마지막 것은 방금 분 팔아 버렸습니다.

그러나 기다려라, 너는 운이 좋다! 세일즈맨은 뒷방에서 더 나은 거래를한다고 생각하기 때문에 뒤쪽 방으로 가서 가져갑니다. 그는 아이템과 함께 돌아오고, 그의 얼굴에 거대한 미소를 짓고있다. 이 모델은 값싼 모델보다 훨씬 낫습니다. 그는 당신을 안심시킵니다. 예, 꽤 많은 비용이 들지만 우수한 품질로 인해 가치가 있습니다. 장기간에 걸쳐 돈을 절약하면서 값싼 것보다 훨씬 오래 지속될 것이라고 세일즈맨은 주장합니다. 어떻게 그렇게 운이 좋았습니까?

미끼와 스위치는 불법입니까?

예, 진정한 미끼 교환 전략은 불법입니다. 대부분의 주에는 소비자를 이렇게 속이게하는 것에 대한 법률이 있습니다. 이 테스트는 영업 담당자 또는 광고주가 전술을 사용하고 있음을 알았으며이 주장이 사실로 입증 될 수 있는지 여부입니다. 그들이 상품이 없다고 알고있는 상품을 광고하고 있고 재고가없는 상품을 광고하는 경우, 이는 사기입니다.

그러나 기업에서는 여러 가지 방법을 사용하여 사기 혐의로 기소되지 않습니다. 하나는 다른 사람에게 판매 할 계획이 아니더라도 스토어에 상품 중 하나가 있는지 확인하는 것입니다. 어쩌면 그들의 유일한 예가 전시되어있을 수 있습니다. 그들은 당신에게 디스플레이를 판매하고 싶지 않지만, 그들은 어느 날 더 많이 오기를 기대하고 있습니다. 그 사이에, 비록. . .

아니면 영업 사원이 뒷방에서 돌아와 현재 재고가 없다고 선언 할 수도 있습니다. 그러나 누군가가 조사하면 매장에서 기적적으로 물건을 생산하고 영업 사원이 착각했다고 진술합니다. 그들에게는 하나가있었습니다. 영업 사원은 그것을 보지 못했습니다.

그러나 광고주가 법을 위반하는 또 다른 방법은 작은 글씨입니다. 별표가 붙은 작은 인쇄물에는 "공급이 지속되는 동안"또는 "제한된 수량을 사용할 수 있음"이라는 단어가 있습니다. 그들이 방금 마지막 물건을 팔았다 고 말하면, 그들이하지 않았다는 것을 증명하기가 어렵습니다.

미끼 및 스위치 기법 예제

미끼 교환 기술은 거의 모든 영업 환경에서 사용됩니다. 예 :

차량 . 자동차 딜러는 일반적으로 수천 달러가 넘는 스포츠 유틸리티 차량에 최저 가격을 광고합니다. 당신이 딜러에 도착하면, 세일즈맨은 그 특별한 차를 많이 찾을 수 없습니다. 그가 들어 오기 전에 오늘 아침에 팔았을 수도 있습니다.

부동산. Craigslist는 임대료 및 판매 자산에 대한 시장 가격보다 낮은 가격에 광고를 게재합니다. 속성이 없기 때문에 종종 사진이없는 광고입니다. 그러나 때로는 광고주가 멋진 4 베드룸 3 개 욕조 집을 담은 사진을 과감한 가격으로 게시합니다. 종종 사진이 다소 흐리거나 몇 년 전의 사진이있을 것입니다. 재산을보기 위해 전화 할 때, 그들은 그것을 팔았고 다른 누군가는 그 광고를 제거해야했다, 세일즈맨이 대답했다.

하이 테크. 많은 사람들이이 기술을 이해하지 못하기 때문에 컴퓨터 및 기타 하이테크 제품은 미끼와 전환하기 쉽습니다. 따라서 판매원이이 모델과 광고 모델 간의 유일한 차이점은 제조업체가 다르다는 점이라고 주장하면 소비자는이를 믿습니다.

비즈니스맨으로서, 미끼 광고 및 스위치 광고를 연습하지 않는 것이 중요합니다. 기술적으로 불법적이지는 않지만 미끼와 전환처럼 보일 수있는 전술조차도 ​​비즈니스의 명성을 훼손시킬 수 있습니다.