경쟁 전략이 가격 전략에 미치는 영향

두 제품이 비슷한 핵심 기능을 가지고 있지만 다른 회사에서 생산할 경우 경쟁이 발생합니다. 경쟁 기반 가격 전략에는 비용 및 이익 목표보다는 경쟁 업체의 가격을 기준으로 가격을 설정해야합니다. 제품 가격을 책정하기 전에 경쟁자를 조사하여 귀하가 어디에 적응할 것인지 또는 무엇을 변경해야하는지 파악하십시오.

가격 대비 환경 및 통제

귀하의 가격 환경은 경쟁 가격 정책에 대한 통제 수준을 결정합니다. 가격 환경은 시장 통제, 회사 통제 또는 정부 통제입니다. 시장 통제 환경은 경쟁 수준이 높고 유사 제품이며 개별 회사의 가격 통제가 거의 없음을 보여줍니다.

회사가 통제하는 환경은 온건 한 경쟁, 독특한 재화 및 서비스, 개별 기업의 많은 가격 통제를 보여줍니다. 정부가 통제하는 환경에서 정부는 관련 회사들로부터 의견을 수렴하여 가격을 결정합니다. 공공 버스 요금 또는 주립 대학 수업료가 그 예입니다.

경쟁 제품 가격

경쟁력있는 가격은 세 가지 제품 스타일, 즉 지속되는 차별성, 낮은 교차 탄력성 및 부패하기 쉬운 차별성에 의존합니다. 오래 지속되는 독창성을 지닌 제품은 특허 법률에 의해 보호받는 의약품과 같이 군중에서 항상 눈에 띄는 제품입니다. 낮은 신축성은 소프트웨어 업그레이드와 같이 제품에 대한 수요가 증가한다는 것을 의미합니다. 썩을 수있는 차별성을 지닌 제품은 처음에는 독특하지만 일정 기간 후에는 중간 정도의 차별성을 가지며 인기있는 기술 제품이 포함됩니다.

현재 가격 범위 결정

모든 제품에는 가격 범위가 있습니다. 경쟁사의 가격 책정을보고 제품의 범위를 찾으십시오. 현재 가격대에 맞는 위치를 결정하거나 외부 가격을 선택해야하는 경우 경쟁 업체의 제품과 비교하십시오. 고객은 기존 가격을 정상적인 것으로 간주되거나 좋은 거래로 간주되는 기준으로 사용하므로 표준 범위를 벗어나는 가격 결정의 결과를 처리 할 수 ​​있도록 준비하십시오.

제품 기능 비교

대부분의 기능을 갖춘 제품은 가장 높은 가격을 청구 할 수 있으므로 경쟁 업체가 먼저 판매하는 제품을 조사하십시오. 모든 제품의 핵심 기능은 동일해야하며 동일하지 않아야하므로 제품 가격을 인상하기 위해 특별한 것이 필요합니다. 그 대신에, 당신이 오히려 가장 저렴한 것이면, 당신의 특별한 특징이되게하고 다른 모든 것을 내버려 둬라.

다른 목표 시장을 선택하십시오

경쟁 업체가 목표로하는 시장을 파악하고 다른 경쟁 업체를 선택하십시오. 제품이 유사하더라도 특정 그룹에 맞게 설계하면 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다. 특정 시장은 항상 더 높은 가격을 지불하거나 인식 된 독점에 대해 기꺼이 지불 할 것이므로 마케팅 전략에서이를 활용하십시오.

일반적인 가격 전략

경쟁자와의 가격 관계는 Biz Development의 Laurus Nobilis가 말한 네 가지 범주 중 하나에 해당됩니다. 이들은 순수 패리티, 동적 패리티, 프리미엄 가격 전략 또는 할인 가격 전략입니다. 순수한 패리티의 경우 가격은 항상 경쟁자의 가격과 동일합니다. 가격을 설정하고 일치시킵니다. 동적 패리티는 경쟁자를 선택하고 자신의 가격과 자신의 격차를 동일하게 유지할 때 발생합니다.

프리미엄 가격은 경쟁 업체보다 높지만 인식 된 혜택이 더 높습니다. 할인 가격에서는 경쟁사보다 항상 가격을 저렴하게 유지합니다. 할인 가격은 일반 상점 브랜드에서 가장 일반적으로 사용됩니다.