소득 기반 보너스 시스템의 단점

직원은 직업 특혜를 중요시하며, 주기적 또는 매년 보너스 지급을 제공하는 것이 팀에 감사를 표시하는 한 가지 방법입니다. 보너스 플랜은 영업 사원의 동기를 유지합니다. 정기적 인 임금이나 수수료를 받더라도 휴가 나 부채 탕감과 같은 추가 비용이 필요할 수 있습니다. 소득 기반 보너스 제도를 도입하는 것은 직원에게 여분의 현금을 제공하는 한 가지 방법입니다.

정의

수익 기반 보너스 시스템은 영업 환경에서 일반적입니다. 고용주가 판매 견적을 작성할 수는 없지만 고용주는 판매 촉진을 위해 보너스를 제공 할 수 있습니다. 다양한 보너스 플랜이 있으며, 이익 기반 보너스 시스템을 통해 직원 보너스는 전적으로 수입 또는 매출에 기초합니다. 개별 판매가 아니라 그룹이 달성 한 매출입니다. 보너스는 그룹 판매의 비율과 같을 수 있습니다. 예를 들어 고용주가 1 %의 보너스를 약속하면 전체 판매 그룹은 총 $ 100, 000의 매출에 대해 $ 1, 000 보너스를받을 수 있습니다.

직원 태도

수익 기반 보너스 시스템이 직원들에게 고된 보상을 제공하는 반면, 영업 팀원 중 일부가 게으르거나 비생산적인 경우 보너스 시스템이 잘못 될 수 있습니다. 보너스는 팀이 획득 한 매출의 일정 비율을 반영하며 생산성이 높지 않은 개인은 매출 증대 및 새로운 비즈니스 창출을 위해 부지런히 노력하는 개인과 동일한 혜택을받습니다. 또한 일부 직원의 게으른 또는 비생산적인 태도는 매출 감소에 기여하여 궁극적으로 팀 전체의 보너스를 줄입니다.

성과 요소

고용주는 자신의 팀을 동기 부여하기 위해 수입 기반 보너스 시스템을 수립합니다. 그러나이 보너스 시스템은 거래를 성사시킬 수있는 경우에만 직원에게 도움이됩니다. 직원들은 회사 수입을 늘리기 위해 부지런히 노력할 수도 있지만 나쁜 경제 나 극심한 경쟁과 같은 요소로 인해 회사의 노력이 저해 될 수 있습니다. 수익 기반 보너스 시스템은 직원의 성과 나 노력을 설명하지 않으며 직원은 자신의 통제를 벗어난 요인으로 인해 보너스 기회를 놓칠 수 있습니다.

대안

소득 기반 보너스 시스템과 관련된 일반적인 문제를 피하기 위해 고용주는 보너스가 결정되는 방식을 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 단체 급여에 대한 기본 보너스가 아닌 고용주는 개별 직원을 평가하고 개인 판매 나 수입을 기준으로 보너스를 발행 할 수 있습니다. 또한 고용주는 다른 보너스 플랜을 모두 채택하고 연공 서열과 같은 다른 요소에 기초 보너스를 지급 할 수 있습니다.