직접 반응 마케팅 기법

직접 응답 마케팅은 제품에 관심이있는 고객으로부터 즉각적인 응답을 유도하기 위해 고안되었습니다. 이름에서 알 수 있듯이이 전략은 고객에게 제공되는 제품이나 서비스를 얻기 위해 어떤 조치를 취할 것을 촉구합니다. 이 방법은 마케팅의 효과를 즉시 알 수있게 해주는 기술입니다. 직접 반응 마케팅은 TV 또는 라디오 광고, 인쇄 광고, 전단지 또는 이메일을 통해 수행 될 수 있습니다.

쉽게 생각해

모든 직접 반응 마케팅은 대응의 장벽을 줄여야합니다. 당신의 마케팅에 응답하기 위해 그녀가해야 할 일을 소비자에게 분명히하십시오. 소비자가 반응 할 수있는 많은 방법을 제공하고, 간단하고 자주 철자를 철자하십시오. 전화 번호, 이메일 주소 및 웹 사이트를 기억하기 쉽도록 만드십시오. 수신자 부담 전화 번호를 가지고 온라인 주문이 원 클릭으로 이루어지는 지 확인하십시오.

구체적으로

제품 성공에 대한 통계를 인용하십시오. 긍정적 인 결과를 강조하고 판매하는 제품의 인기를 강조하십시오. 많은 고객은 안심 감을 좋아하기 때문에 다른 고객이 고려중인 제품을 즐겼다 고합니다. 또한 기존 소매점의 유사 제품과 가격을 비교할 수 있습니다. 다이렉트 마케팅은 일반적으로 저렴한 판매 모델이므로 유리하게 비교해야합니다.

공짜를 가져라.

사람들은 무언가를 무료로 얻는 것을 좋아합니다. 제품, 서비스 외에도 견본, 소책자, 뉴스 레터 또는 무료 웨비나와 같은 공짜 물건에 동봉하십시오. 이 여분의 제품이나 서비스를 1 달러 가치로 지정하면 소비자는 무료로 얻는 것을 수량화 할 수 있습니다. 이것은 응답에 대해 결정되지 않은 가치 지향적 인 소비자에 대한 추가 유도로 작용합니다.

시간 제한 설정

귀하의 광고 나 메시지에서 귀하의 제품에 대한 긴박감을 형성하십시오. 할인 가격 제안에 유의하고 짧은 기간 동안 만 유효하다고 설명하십시오. 이는 고객이 지연을 피하고 결정을 내리도록 격려하는 방법입니다. 쿠폰의 종료일이 두드러지게 표시되고 반복되는지 확인하십시오. 소비자가 제때에 제안에 응답하지 않으면 어떤 일이 벌어 지는지 강조하십시오.