제품 수명주기 포커스를 통한 차별화 전략

제품 수명주기와 제품 차별화는 서로 얽혀 있습니다. 모든 제품은 도입, 성장, 성숙 및 감소의 4 단계로 구성된 제품 수명주기를 거칩니다. 모든 제품은 또한 소비자에게 중요한 차이점을 제공함으로써 경쟁 업체와 차별화되어야합니다. 이러한 차이점은 제품 기능, 가격 책정, 광고 방법 또는 소매점 위치에있을 수 있습니다. 그래서 소비자가 경쟁자 대신 제품을 구매하는 것입니다. 마케팅 담당자의 과제는 제품이 라이프 사이클을 거치면서 경쟁사의 변화와 차별화 된 전략을 선택하는 것입니다.

소개 차별화

도입 단계에서 마케팅 담당자는 잠재 고객에게 제품에 대한 정보를 제공하는 데 집중해야합니다. 제품은 새로운 브랜드와 강력한 브랜드 이름의 확립으로 차별화됩니다. 프로모션과 가격 책정은 소비자가 제품을 구매하고 시험하게하는 제품 시험판을 생성하는 데 도움이됩니다. 소매 유통은 제한된 채널을 통해 이루어 지지만 제품을 어디에서 구입할 수 있는지를 결정하는 것이 경쟁 제품과 차별화됩니다.

성장 차별화

제품 판매가 시작되면 마케팅 담당자는 크기, 맛 또는 유형을 확대하여 제품을 늘립니다. 낮은 가격은보다 낮은 가격이나 더 많은 프로모션 가격을 통해보다 일반적으로 사용됩니다. 매출 증가로 인한 규모의 경제 효과로 인해 가격 하락에도 이익 마진이 실제로 증가합니다. 낮은 가격 책정은 유사한 제품을 소개하지만 도입 단계에있는 경쟁 제품과 제품을 차별화하는 데 도움이됩니다. 제품 판매가 증가함에 따라 마케팅 담당자는 유통 채널을 확장하여 새로운 소매 유통을 얻을 수 있습니다. 증액 된 보증이나 더 좋은 반품 기회와 같은 서비스가 일반적으로 소개됩니다.

성숙 차별화

성숙한 단계에서 마케팅 담당자는 제품을 "새롭고 개선 된"또는 "더 큰"또는 "더 강하게"제품을 수정하기 시작합니다. 제품의 미적인 매력을 향상시키기 위해 변경됩니다. 새로운 목표 시장을 유치하기 위해 추가 사용이 촉진됩니다. 예를 들어, Cheerios는 콜레스테롤을 낮추는 노약자에게 판매되고, 매일 아스피린은 심장 건강으로 판매되고 베이킹 소다는 냉장고 탈취제로 제공됩니다.

차별화를 거부하십시오.

성장 단계에서 도입 된 다양한 크기와 유형의 확장 된 선택은 쇠퇴 단계에서 서서히 제거됩니다. 가능한 한 규모의 경제를 달성하기 위해 볼륨을 몇 가지 기본 옵션으로 통합하는 데 중점을 둡니다. 회사가 하드 코어 고객 기반이 제한되어 있다고 생각하면 수확으로 알려진 전략을 추구하기로 결정할 수 있습니다. 이 전략에 따라 가격이 인상되며 가격 상승으로 인한 이익은 일반적으로 가격 상승에 수반되는 물량 감소를 상쇄하는 것 이상으로 추정됩니다.