마케팅 믹스의 어떤 요소가 광고 및 판매를 포함합니까?
중소기업은 "광고", "판매", "마케팅"및 "판촉"이라는 용어를 사용하여 각기 다른 의미를 가지지 만 전반적인 판매 활동을 나타냅니다. 광고는 "홍보" 제품, 가격, 장소 및 프로모션의 4P로 알려진 클래식 마케팅 믹스의 요소 판매는 마케팅 믹스의 네 가지 요소 모두에 관련된 더 광범위한 기능입니다.
마케팅 믹스
제품 또는 서비스를 판매하려면 네 가지 주요 마케팅 영역을 고려한 통합 된 노력이 필요합니다. 먼저 포커스 그룹, 고객 설문 조사 및 경쟁 분석을 포함 할 수있는 리서치를 사용하여 특정 대상 고객에게 적합한 제품을 개발하십시오. 고객이 원하는 이점을 알고 최적의 제품을 만들면 제품 또는 서비스에 가격을 매겨 판매량과 이익 마진을 가장 잘 조합 할 수 있습니다. 마케팅 믹스의 "장소"측면은 소매점, 온라인 쇼핑, 카탈로그 또는 도매 업체 및 유통 업체를 포함 할 수있는 판매 방식 및 장소를 의미합니다. 마케팅 믹스의 마지막 부분은 광고, 홍보, 소셜 미디어 캠페인, 스폰서 십 및 판매 촉진을 포함하여 제품을 홍보하는 방법에 관한 것입니다. 영업 프로모션에는 리베이트, 쿠폰, 임시 할인 및 1 대 1 무료 거래 등의 마케팅 도구가 포함됩니다.
광고하는
광고는 프로모션의 한 형태이며 유료 메시징을 포함합니다. 신문, 잡지, 방송 및 웹 사이트에서 유료화없이 회사에 대해 이야기하려고하는 홍보와 달리 광고를 사용하면 인쇄 공간, 대기 시간, 웹 사이트 배너 또는 야외 메시지를 작성하여 메시지를 관리하고 디스플레이. 예산이 제한되어 있더라도 홍보 활동을 광고, PR, 스폰서 십 및 판촉 활동으로 나누는 것이 좋습니다.
매상
"영업"이라는 단어는 여러 비즈니스에 대해 다른 의미를 가지며 제품 또는 서비스의 구매를 생성하는 데 사용하는 광범위한 계획 및 개인 고객 접촉 활동을 나타냅니다. 영업 계획 활동은 마케팅 믹스의 네 가지 요소 모두에 적용되며 영업 관리자는 제품 개발, 가격 전략 결정, 배포 토론 및 판촉 활동에 관여해야합니다. 고객 접촉 영업 활동에는 전화 또는 직접 판매, 직접 우편 요청 및 고객 서비스와 같은 전술이 포함됩니다. 이는 판매 직무를 요구할뿐만 아니라 제품을 시장에 전달하는 방법을 포함하기 때문에 판촉 및 유통 활동입니다. "판매"라는 단어를 사용하여 마케팅 믹스의 프로모션 요소에 속하는 임시 할인, 일회성 청산 또는 제품 또는 서비스에 대한 단기적 할인을 나타냅니다.
상호 관계
회사가 성장하고 온라인 판매 페이지, 인쇄 광고, 보도 자료, 유통 경로 및 가격 책정 전략과 같이 다양한 마케팅 분야에서 일하기 위해 여러 사람들을 할당하면 마케팅 직원과 계약자를 모두 동원하여 노력을 기울이십시오 서로를지지하고 충돌을 피하십시오. 예를 들어, 웹 사이트에서 고급 제품 또는 서비스 제공 업체이지만 현지 인쇄 출판물에서 광고 판매 직원이 무료 또는 시판 할인 쿠폰을 구매하고 있다고 표시하는 경우 충돌하는 메시지는 브랜드를 손상시킬 수 있습니다. 영업 담당자는 광고를 게재하기 전에 광고에 표시 될 가격, 판매일, 보증, 혜택 및 기타 서비스를 알아야합니다. 이것은 판매 사람들이 당신의 광고가 후에 모순되는 성명서를 전화에서 만들지 못하게합니다.
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