새해에 대한 판매 목표 및 목표 작성 방법

영업 사원은 소득에 대한 판매에 의존하고 판매량이 감소하면 라이프 스타일에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 판매에서 일하는 개인은 일반적으로 깨끗한 슬레이트로 새해를 시작하며 새 판매 연도를 개선 기회로 간주합니다. 이전 판매 연도가 좋은지 나쁜지에 관계없이 새해가 결실과 새로운 목표를 불러 일으 킵니다.

1.

판매 목표를 구체적으로 기술하십시오. 예를 들어 연간 매출액을 20, 000 달러 늘리거나 판매 연도가 끝날 때까지 고객 수를 늘릴 목표를 세울 수 있습니다. 목표를 작성하거나이 정보를 스프레드 시트에 기록하십시오. 영감을 얻기 위해 벽에 목표를 게시하십시오.

2.

더 큰 목표를 미니 목표로 세분하십시오. 주요 목표가 매출 2 만 달러가 추가되는 경우 12 개월 동안이 목표를 달성하도록 계획하십시오. 예를 들어 월별 매출을 주요 목표에 도달하기 위해 최소 1, 600 달러 늘릴 수 있습니다. 마일스톤 도달 일정을 만듭니다. 매달 작성하고 월이 끝나기 전에 성취하고자하는 바를 확인하십시오. 중반까지 판매 목표의 절반을 달성하거나 분기 별 목표를 수립하도록 계획하십시오.

삼.

목표를 달성하는 데 필요한 단계를 기록하십시오. 현재 판매 전략 목록을 작성한 다음 판매 개선을위한 새로운 방법에 대해 브레인 스토밍하십시오. 매일 또는 주간 콜드 전화 회사에 몇 시간을 보내고, 명함이나 팜플렛을 보내고, 이전 관심사를 따르거나 매주 몇 시간 더 일하십시오.

4.

진행 상황을 기록하십시오. 매월 말 귀하의 타임 라인을 참조하고 완료된 각 항목이나 업적 옆에 체크 표시를하십시오. 필요에 따라 다음 달 목표를 조정하십시오. 예를 들어, 월 매출액이 목표보다 200 달러 적은 경우 다음 달 목표를 200 달러 늘려 부족분을 보상하십시오.