새로운 비즈니스 피치를 작성하는 방법

새로운 비즈니스를 시작하는 기업가는 종종 외부 투자자로부터 자본을 도입하려고합니다. 잠재적 인 자본 원천과의 관계를 발전시키는 첫 번째 단계는 "피칭"이라고 불리는 것을 작성하는 것입니다. 새로운 사업이 성공할 것으로 믿는 이유에 대한 간략한 설명과 투자자가 투입 한 자본에 대한 실질적인 수익을 얻을 수있게하는 것입니다 피치는 구두로 직접 전달할 수도 있고 서면으로 제출할 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 당신이 그것을 작곡 할 때 당신은 당신의 음조에 많은 생각을 주어야합니다. 귀하의 피치는 자본을 확보 할 수있는 기회를 얻거나 해칠 수 있습니다.

수지의 형태

"엘리베이터 피치"라는 용어는 제안 된 길이가 30 초에서 2 분 사이의 피치를주고있는 사람과 엘리베이터를 타는 데 걸리는 시간이기 때문에 직접 배달 할 피치를 설명하는 데 사용됩니다. 또한 투자자가 회의를하기 전에 투자자에게 전달할 성장 잠재력 및 수익성에 대한 요약 한 페이지를 준비 할 수 있습니다. 일부 기업가들은 투자 계획을 세우는 문서로 비즈니스 계획에 대한 2 ~ 3 페이지의 긴 간부 요약서를 작성하기로 결정합니다. 형식은 상호 배타적이지 않습니다. 상황에 따라 각각 하나를 준비 할 수 있습니다.

피치에 대한 목표

추가 토론을 생성하기 위해 의도 된 목적으로 피치를 작성하십시오. 귀하의 희망은 청문회를 보거나 피치를 보았을 때 투자자가 귀하의 전체 사업 계획을 읽는 것과 같은 귀하의 회사에 대해 더 많은 것을 배우고 싶어한다는 것입니다. 그가 알아야 할 가장 중요한 요소를 생각해보십시오. 귀하의 전체 사업 계획을 발표하지 마십시오. 신중하게 만들어진 피치는 투자자가 귀사가 속한 산업 및 필요한 자본 금액과 같은 투자 매개 변수에 적합한 지 신속하게 파악할 수 있으므로 귀하와 투자자 모두에게 시간을 절약 할 수 있습니다.

좋은 피치의 요소

고객에게 제공하는 혜택에 중점을 두어 제품 및 서비스를 종합하십시오. 타겟 고객이 누구인지 개요. 시장에 진입하는 규모와 그 성장을 주도하고있는 시장 규모를 예측하십시오. 귀사의 제품과 서비스에 대해 더 우수하고 혁신적인 제품을 보여줌으로써 귀사와 경쟁 업체를 분명히 차별화하십시오. 재정 계획을 요약하십시오; 예측 수익 및 이익을 언급하는 것은 피치에 대해 충분합니다. 이전의 성공 또는 성취를 발표함으로써 자신과 팀의 다른 주요 구성원을 소개하십시오. 찾고있는 자본의 금액과 그 자본의 용도에 대한 간단한 설명을 포함하십시오. 엘리베이터 피치 버전의 경우, 그 모든 것을 가장 중요한 필수 요소로 감하십시오.

피칭의 함정

피치를 쓰는 것은 간결함 때문에 도전 과제입니다. 회사의 잠재력과 할당 된 시간 또는 길이에 대한 계획을 세우는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 친구 나 직장 동료에게 피치를 보여주고 비평하게하십시오. 선명도와 흥분을 위해 노력하십시오.하지만 너무 지나치게 팔리지 않도록하십시오. 투자자들은 고압 판매 작업이 아닌 추가 고려를 위해 회사 자격을 얻기 위해 필요한 정보를 찾고 있습니다. 피치가 당신의 시장과 경쟁자에 대한 상세한 연구와 회사를 성장시키기위한 창조적 인 전략과 실천 계획으로 철저한 사업 계획을 준비하는 대신에 적용되도록하지 마십시오. 관심있는 투자자는 귀하의 계획을 듣거나 읽은 후에 귀하의 계획에 대해 질문 할 것입니다. 그들에게 대답 할 준비가되어 있으면 참조 할 확실한 사업 계획이 있어야합니다.