클라이언트를 얻는 마케팅 레터를 작성하는 방법

고객을 유치하기위한 마케팅 서신 작성은 직접 메일 마케팅의 한 형태입니다. 이 방법은 대개 전자 우편 또는 일반 우편을 통한 대량 우편물 발송을 특징으로하지만 대상 배포 매트릭스를 염두에두면 성공 확률을 높일 수 있습니다. 또한 특정 규모의 고객에게 전달되는보다 규모가 축소되고보다 맞춤화 된 마케팅 서한을 실시 할 수 있습니다. 이 접근 방식은 "양 이상의 품질"이론을 요구하며 고도로 전문화 된 시장에 더 적합 할 수 있습니다.

시장 파악

다이렉트 메일 마케팅 서신을 작성하는 첫 번째 단계는 메시지를 전달할 사람을 결정하는 것입니다. 이상적인 세계에서는 고객 기반을 잘 이해하고 마케팅 자료를 가장 잘 받아들이는 고객 유형을 알고 있습니다. 집중을 줄이는 데 도움이되는 몇 가지 방법이 있습니다.

기존 또는 이전 고객 목록 사용
산업 협회의 데이터베이스 사용
상공 회의소와 같은 비즈니스 그룹의 멤버십 배포 목록을 사용하십시오.
신문이나 인터넷 마케팅 회사의 보안 우편 코드

제한된 범위의 홍보 캠페인을 수행하는 경우 특히 맞춤 메일 링 목록을 만들 수 있습니다. 예를 들어 메일 링리스트에는 비즈니스 박람회에서 만든 모든 연락처 나 회사 이메일 또는 뉴스 레터에 가입 한 사람들이 포함될 수 있습니다.

메시지 작성하기

귀하의 메시지는 귀하의 타겟층에게 직접 이야기해야합니다. 다음과 같은 여러 가지 접근 방식을 취할 수 있습니다.

일반 소개 : 새로 개업 한 비즈니스 또는 새로운 장소에 유용합니다.
판매 또는 특별 : 유혹이나 제한된 시간에 제공하면 흥미를 끌 수 있습니다.
이벤트 또는 프로모션 : 잠재 고객을 오픈 하우스와 같은 이벤트에 초대하면 트래픽을 유도 할 수 있습니다.

제안 된 파트너십 피치 나 표준 마케팅 메시지보다 조금 더 고급 스러울 수도 있습니다. 이 경우 귀하는 대량 판매 전단 또는 전자 판매 피치가 아닌 회사의 의사 결정자에게 레터 헤드를 통해 맞춤형 서신을 발송할 수 있습니다. 예 :

도시 북부에있는 새로운 회계 법인으로서 저는 기존 세금 및 재정 요구 사항을 충족시키고 논의 할 수있는 시간을 마련 할 수있는 기회를 갖기를 바랍니다. 우리 사업은 1998 년부터 운영되어 왔으며 중소기업 급여, 미지급금, 재무 계획 및 연말 세금 처리 전문으로 취급합니다.

중형 레스토랑, 주유소 또는 영화관과 같이 모든 사람이 사용하는 제품이나 서비스를 사용하는 경우 대량 마케팅 방식이 더 적절하고 효과적 일 수 있습니다. 이 경우 해당 지역의 대량 메일 링리스트 또는 선택한 거주 용 우편 번호가 적합하며 넓은 청중에게 메시징이 적용됩니다. 예:

이웃 지역을 처음 방문한 굿 피즈 (Good Eats)는 그랜드 오프닝을 기념하기 위해 한 달 동안 절반 가격의 메뉴 아이템을 제공하고 있습니다!